从无到有，从小到大，十年生聚功遂成。

　　在浙江省诸暨市北部的一个弹丸之地，店口小镇因为创办了中国南方五金城，带动了数以千计的五金企业，从而蜚声大江南北，被誉为“五金之乡”。

　　产业依托市场兴起，店口人饱尝甜头；市场依靠灵活的经营理念取胜，店口人深谙此道。船小好调头，见风善使舵。敢于根据市场变化不断调整经营方向，另辟蹊径，左右逢源，市场也许永远不会走进“死胡同”。南方五金城发展十年来所走的每一步，无不向人们昭示了这一点。借用市场管委会一位负责人的话说，市场经营的主导产品几乎每两三年都有更新，而每一次更新都促使五金城上一个新台阶。

　　从“小”起家

　　店口是个穷乡僻壤之地，靠山不得，靠水不行，田地也不多，以前，当地人一直生活在困顿之中。穷则思变，改革开放以来，许多店口人便外出跑供销赚点钱养家糊口。他们做的大多是小五金生意，有的在经营中有了些积累，买上几台车床办起了小五金厂。到了上世纪九十年代初，当地小五金生产和经营已初具规模，并涌现出了众多五金产品经营户。

　　不过，当时店口人生产经销的几乎是清一色的螺丝、螺帽。这些小五金是一些机械设备的小配件，制作简单，价格低廉，经营户分散在全镇各个角落，地方产业显然未成气候。

　　小打小闹哪有出息，办个市场才有奔头，政府和经营户想到了一块。1993年初，店口镇政府规划了地块，由经营户集资近亿元，在镇东建成了20多幢3层楼房，开设了600余间营业房。次年，全镇400多户小五金经营户搬进了市场，五金城的雏形就这样形成了。

　　就是这么一个小小的市场，就是这么一些小小的螺丝、螺帽，让店口人从此发家。很快，店口小五金产品打进了全国各地的汽配和农机专业市场，五金城声誉鹊起。在五金城开办的第二年，市场经销的小五金产品已达千余种，营业额超过4亿元。

　　靠“大”发家

　　市场给店口人带来丰厚利润，也带来了五湖四海的五金产品销售信息，这不断为其生产经销注入新鲜血液。

　　哪种产品好销，就调转枪头生产经营哪种产品，这就是店口人朴素的经营理念。市场开办两年多后，五金城许多经营户雇上大卡车，千里迢迢从福建泉州等地将船舶机械配件贩运过来，转手销售。不过这样运费太高，后来有的经营户有了新点子，大家联合起来，用火车整车厢整车厢地装运。这样，五金城里的新型配件数量大增，品种也翻了好几番。

　　一两年下来，五金城的经营重心便开始由当初的螺丝螺帽等不起眼的“小东西”，向船舶机械配件等“大家伙”转变。而令其他一些专业市场眼红的是，店口竟很快成为国内响当当的船舶机械配件集散地，店口五金经营户业务范围也开始从国内向东南亚地区扩散，营业额随之水涨船高。

　　以“冷”持家

　　吃着嘴里的，又看着碗里的。在船舶机械配件经营红火之际，精明的五金城经营户又看到了市场的一个全新亮点——制冷配件。

　　当时空调已开始进入寻常百姓家，这样，空调配件的市场前景必然一马平川，而空调配件大多是铜制产品，这与当地产业优势非常合拍，因为店口此前已兴办了多家铜制配件厂。敢想敢做，五金城经营户又着力开辟新战场。在大量引进制冷配件进入市场销售的同时，店口企业也开始着手开发生产此类配件。市场与产业相辅相成，携手共进，店口再度创造了令人称奇的业绩：在短短两三年时间内，当地如雨后春笋般地涌现出了以“盾安”、“凌宇”等为龙头的四五十家制冷配件企业，五金城内经销的制冷配件品种也最为齐全，店口由此一跃成为国内最有影响的制冷配件生产销售基地。到了1999年，制冷配件已成为南方五金城经营主流，当时仅专业经销此类产品的经营户就达100多家。而后，许多当地企业还从生产制冷零配件向研制开发空调整机拓展，并出现了像盾安空调这样的知名品牌。

　　这时候的五金城已今非昔比，美名远播。众多国内外著名厂商，如正泰、德力西等，特别看好这块宝地，纷纷入驻经营，五金城市场规模捉襟见肘。这时，店口镇政府再次规划，由企业自筹资金，再次兴建了20多幢营业房，市场容量扩大了一倍多。

　　凭“热”当家

　　南方五金城在不断发展。但与此同时，前几年各地五金专业市场大量涌现，使国内五金市场竞争白热化，店口人面临着前所未有的强大挑战。2000年前后，五金行业价格走低、利润锐减，南方五金城经营户明显感觉到了自己在走下坡路。

　　怎么办？店口人的策略一如既往：必须寻找新的增长点，经营必须向适销对路转型。

　　机会最怕有心人，五金城经营户再次找到了一块新的奶酪——水暖配件。

　　当时他们获悉，国家建设部将逐步淘汰容易造成水质两次污染的镀锌管等输水管材，将开发推广新型管材；且还有一个更令他们振奋的信息，近邻的杭州临安已生产并试用铝塑复合管材，可望在今后得以推广。这也就意味着，此后其配件如铜接头等必然大行其道。

　　店口的五金生产企业和五金城经营户立马跟上。不久，各类铜接头产品迅速摆上了市场经营户的柜台，招来了各地采购商。而至今仍为店口人津津乐道的是，他们不仅抢占了铜接头配件的先机，还“偷”来了铝塑管生产技术。当时大多店口五金企业认为自己只产铜接头，不产铝塑管，必定受制于人家。于是，许多企业千方百计赴临安“偷拳”，最终开发出了更新换代的管材，使枫叶集团等企业在业界独领风骚。

　　就这样，水暖管材在五金城迅速崛起，市场众多经营户纷纷向经销此类新型管材靠拢。不到一年时间，强大的市场需求使店口成为国内最大的水暖管材生产基地和销售中心。南方五金城迅速走出了低谷，一年内新增经营户200多户，新征100多亩土地扩建市场。

　　而今，几经技术创新的水暖管材仍然是五金城的主导产品。市场因此财源滚滚，去年营业额高达28亿元。不过，居安思危，店口的五金企业和市场许多经营户还像猎人一样不断地寻找着新的目标。在市场内，眼下还出现了高档洁具、新型暖气片等时兴产品。店口人说：现在我们不再寻找机会，而是在等候机会。

　　问渠哪得清如许，为有源头活水来。正是依赖极其灵活的市场经营机制，中国南方五金城长盛不衰。现在，店口镇又在着手规划二期市场，不久后当地将出现一个规模更大、设施更完善的新市场，店口五金业前程似锦。

　　文章来源《天天商报》。

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