[财富故事会]小伙儿做“月子”

　　2004年，申涛在北京注册了公司，拿着哥哥给的一点启动资金做起了月子汤生意。

　　申涛：凌晨就开始做粥，各种花色的粥，好几个锅同时开着，然后忙完粥之后，忙完粥就是九十点钟了，然后开始采购中午的，因为根据电话订单要采购中午的东西，配原材料，然后就是说，有些客户特殊需求你还要为她准备一些特殊东西，所以一天到晚是不闲的。

　　一开始申涛觉得进产房推销月子汤可能会很困难。

　　申涛：因为没进过这样的产房，你不知道里面什么环境。别人可能会因为你的打扰很不习惯，而斥责你都有可能，所以担心这些事情会发生，所以不敢进去。

　　不过申涛后来发现，走进产房并没那么可怕。

　　申涛：产妇这个群体是很特殊的群体，很善良、很和蔼的群体，她们很喜欢这样的事情，不是像我们所想象的拒人千里之外。

　　申涛很快取得了产妇们的信任。从她们那里得到了对月子汤的反馈意见。他根据反馈意见调整了月子汤的品种，于是销售开始有了起色。

　　申涛：因为医院只提供一种餐品，就是早晨小米粥加鸡蛋没了，那我们就创新加一些花色，甚至可以在我的范围内可以定制，你要红豆的，或者花生米的，或者猪蹄的，或者催奶功效的，我们提供这样一些服务。

　　主持人：转眼间半年过去了，申涛的月子汤开始在产妇中小有名气了，有了一些稳定销售渠道。这时申涛开始佩服起哥哥来，当初哥哥让他做这个生意的判断是对的，这不，自己这么快不是已经打开局面了吗？可高兴了没几天，到了年底他一算帐，却吃了一惊，他忙活了几个月，公司去掉开支之外，几乎是没赚钱。这是怎么回事呢？

　　原来在这半年时间里，有许多人和申涛一样也看中了月子汤市场，纷纷做起了月子汤的生意，激烈的竞争使月子汤的利润越来越少。

　　申涛：实在觉得这件事情就是在义务劳动，你说客户觉得说吃这个东西真冤，不便宜，一份汤要你二三十，他觉得挺冤的，我们还挺委屈，因为不赚钱。

　　申涛这时告诉哥哥月子汤虽然有市场，但是技术门槛低，利润低，要想单靠经营汤品，把企业做大是不太可能的。申海特别担心弟弟这时挺不住会打退堂鼓。

　　申海：这方面我担心过，我担心他做不下去，甚至我都考虑好，他做不下去，我该给他怎么样鼓劲，怎么样做好后续的支援工作。

　　主持人：不过申海发现自己的担心是多余的，做月子汤虽然不赚钱，但申涛不但没有一点退出的意思，反而和申涛商量着要加大投资，把生意做大。申海纳闷，弟弟不是说月子汤不赚钱吗，还让自己往里面投钱干什么呢？

　　原来申涛发现在台湾有一种生意做得很火。

　　申涛：从88年到现在将近二十年的时间，几十万在用，这个过程中产生了三十多个公司在做，其中有一个公司已经成为大集团，就因为这个行业，促使我们可以无限的联想。

　　这个生意来源于一种流传千年的古老传统。

　　申涛：我们那时候才了解核心原料是米酒。

　　在福建、广东、台湾等省份，多年来，有在月子期间用米酒煮掉酒精做成“月子水”，并用“月子水”做饭的习惯，后来台湾的一位教授对这一传统食谱进行了加工整理，推出了台湾月子餐，在岛内很受欢迎。

　　后来我们买到了专著，庄老师的一些书籍用来学习，一个体系非常成熟。

　　更让申涛兴奋的是这个生意看起来稳赚不赔。

　　申涛：它是公开发行的理论体系，全球华人都在做、都在用，我们不需要交这个专利费，所以省很多钱。

　　主持人：经过反复论证申涛在2005年推出了台湾月子餐，他盯准的是高端客户，一整套月子餐定价在一万元左右，他希望在北京的市场上能一炮打红，可谁知台湾月子餐推出几个月了，订餐的人却寥寥无几，并没有出现像在台湾那样的畅销局面。