瓜王卖瓜记：每年卖8万吨西瓜的富翁

　　主持人：嘿，这办法管用，白尝了一吨的西瓜，卖出去了100吨，这就挣了差不多四万多块钱，这可是赚的第一笔卖瓜的钱啊，可就在当天，杨飞就先花了一万。这一万，杨飞花在了妻子身上。

　　杨飞

　　想应该这喜悦应该是两个人来分享，因为我们是夫妻俩做出来的

　　解说：杨飞给妻子买了一条项链，回到家后，他亲手给妻子戴了上去。

　　杨飞的妻子

　　他就说给你买了个项链，当时那个时候我没项链嘛，结了婚那个时候情况也不太好，他就他买了个项链，我就想着这人还挺大方的。

　　（夫妻俩亲热得吃西瓜，妻子戴的项链画面）

　　主持人：这之后，夫妻俩是越做越大，自己的瓜不够卖，杨飞就做起了西瓜流通，看到有牌子的西瓜价格要比自己的高好几倍，杨飞就注册了商标，与各地做得最好的瓜果经销商联系，开始进超市、做高端市场。每到旺季，他的人都背着商标去收瓜，只要符合标准的就贴上自己的商标，那是一手交瓜一手交钱。不过，这样一来，杨飞每天需要的流动资金至少40万，一个月就是上千万，这可成了杨飞最犯愁的事。

　　解说：西瓜收获的时候，杨飞在每个客户身上至少都得留几十万元的周转资金，最多的时候总共有七百万元都在外面飘着，所以杨飞每天的头等大事就是筹钱，不过，在他家里一直都存着一百多万元，即使是最缺钱的时候，杨飞都从来没有用过，到现在已经存了将近十年了。

　　（杨飞拿出欠条）这一百多万元不是现金，而是一堆欠条。种瓜之前，中专毕业后的杨飞被分配到县啤酒厂工作，但没几年工厂亏损几百万面临倒闭，年纪轻轻的杨飞借了二十万元就大胆承包了啤酒厂。

　　杨飞

　　承包过来以后我想生产上，工人生产都不成问题，问题就是出在销售问题上我先把厂子剩下的钱，再借一部分钱，就把工人的工资都提前预支给，把厂子稳定下来

　　解说：接着，大半年杨飞一次家也没回，全在外边跑销售，他对每个销售点都用了一个妙招。

　　杨飞

　　就是说你销每一千捆，每销一千捆给你奖励一千元，但是我不把这个一千元以现金的形式返还给你，而是以啤酒的形式返还给你，这样客商一算帐，我一千元也拿到了，但是我算帐呢，我又多销出去了一千捆啤酒，你销得越多奖励越大，所以说客户一算帐，我销得少不如我销得多，所以说他那样尽全力的把啤酒推销出去。

　　主持人：不到半年，啤酒厂便起死回生，来拉啤酒的货车都排成了队，可是杨飞没有想到，一年之后，承包被中止了，杨飞只能卷铺盖回家，留给他的只有那些还没来得及收回来的货款――一百多万元的欠条。

　　解说：当时是冬天，杨飞清晰地记得他走出啤酒厂大门的时候，脸上是挂着笑容的。

　　杨飞

　　我出来的时候，咋说呢，那个老门卫说，哎呀，小伙子你心态真好，换了别人有这种变故都起不来了，你还笑着走。

　　就是笑着，我说我到哪儿都可以发展，只要是肯吃苦，我想生存到哪儿都是不成问题的。

　　解说：而直到现在，这些一百多万元的欠条仍然静静的躺在杨飞家的抽屉里，有时杨飞也翻一翻这些欠条，他们的主人如今在哪，杨飞不知道也不关心，对于他来说，留着这些欠条只是一种纪念。

　　杨飞

　　没有没有，没有什么怨言，作为我来说，就把它当做我的一个人生发展的一个启蒙阶段来看，最起码我把这个厂子给救活了，我不是把它给搞死，我得到的就是给工人带来了效益，自己也就是有成就感那种感觉。

　　主持人：杨飞一直认为，吃亏是一种福气，就像他认为吃苦是一种本分一样。现在整个中卫市种植石头瓜有70万亩，总产量达到78万吨，而杨飞今年的销量达到了近10万吨，作为中卫最大的西瓜经销商，杨飞夫妇已经成了千万富翁，可同时他们也是中卫人公认的最辛苦的千万富翁。

　　解说：如今的杨飞夫妇，仍然想当初种瓜一样，起早贪黑，两头见不着太阳。