抢房贷客户 银行排队蹲守售楼部

　　随着房地产市场的回暖，银行间的房贷争夺战也越来越激烈，有的银行为了在源头截住客户“抢单”，不仅派工作人员进驻售楼部，而且还给售楼人员发一百到两百元不等的信息费。昨日，记者走访市内部分新开盘的售楼部了解到，部分商业银行开始进驻售楼部抢房贷客户，有的楼盘因为开发量大，银行还排起队练摊。

　　未签购房合同先办房贷

　　家住南坪的刘小姐在渝北一楼盘开盘时，订了一套近百平方米的新房，并缴纳了3万元的订金。尽管还没签署购房合同，但售楼小姐隔三岔五打电话提醒刘小姐说，售楼中心有银行驻点，到售楼部办理借贷手续方便，可以早点跟银行签署借贷合同。刘小姐随后从该售楼中心的银行驻点处了解到，目前即使签署了借贷合同，也要等她签署购房合同后，银行才可以正式放贷。

　　“房贷竞争激烈，这是为了从源头截留客户。”一股份制银行房贷部门负责人分析说，目前，重庆房市回暖，各大银行都瞄准房贷市场，竞争加剧。作为为楼盘提供开发贷款的银行，当然不能让别的银行从自己眼皮底下把业务拉走。他们到售楼中心驻点，目的不仅是方便客户办理房贷，也是争抢客户源。

　　银行轮流坐镇练摊

　　随后，记者走访重庆一些放量很大的楼盘售楼中心了解到，目前，很多楼盘在开盘期间，都有银行驻点，有的楼盘甚至有5家银行入驻。为了平衡和银行的关系，售楼部还为银行安排了“练摊”时间表，从星期一到星期五轮流坐镇。而周末看房的人，提供开发贷款的银行则可以固定值守，另外的四家也是排队上阵。

　　银行付给售楼员信息费

　　渝北一楼盘的售楼部负责人表示，一般楼盘都有合作银行，银行还提供预约服务，如果客户要签借贷协议，售楼部可帮助客户预约银行工作人员到售楼部办理。记者了解到，开发商自己销售的楼盘，除非客户坚持要到自己选择的银行办理，开发商一般都是把房贷交给提供开发贷款的银行办理。而一些开发商把楼盘承包给营销公司销售，这类楼盘是各银行争夺房贷的焦点。一家国有银行有关负责人向记者透露，有的银行为了拉房贷，甚至给售楼人员发放信息费。如果售楼人员介绍并做成一单房贷，银行就给100元~200元不等的信息费。

　　推送物管费等优惠揽客

　　除了派出工作人员进驻售楼部抢房贷按揭外，多家银行还推出了高附加值的房贷优惠措施。记者了解到，除了房贷利率可打7折的优惠外，有的银行对符合条件的房贷客户推行停本付息的优惠，可在一定期限内暂停归还本金，每月只需支付利息。另外，还有的银行联手开发商提出，如果立即申办房贷并且额度在40万以上就可送半年物管费等优惠措施，另外首付款也可缓交一部分。

　　重庆一家国有银行有关负责人说，房贷一直是银行重点竞争的优质业务，汽车贷款以及其他消费贷款虽然也能创造利润，但量肯定没有房贷大，而且风险相对较高。因此，房贷业务仍然是各大商业银行争夺的焦点。

责编：肖成迪