亿万富翁十大思考方式

　　通常，我每夜只睡四个小时。我后半夜一点钟上床，凌晨五点钟已经起来读报纸了。我只需要这么多睡眠，这赋予我一种无可比拟的竞争优势(310368基金净值,基金吧)。我有一些朋友，他们很成功，但是每夜需要睡上十个小时，我就问他们："有些人跟我一样只睡四个小时，你拿什么跟这样的人相比呢？"很难相比，无论你有多么聪明，被睡眠占去的时间多了，白天的光阴就远远不够用。

　　你可能很奇怪："你要竞争优势干吗？"你不想要，那是因为你满足于过一种平庸的生活，满足于做一个生活的失败者。在《富豪的秘密》一书中，理查德·康尼夫指出：显要人物们总喜欢寻求主导权和支配权。有些小小的动作，比如说在交谈时保持眼神的接触，都可以被看作是寻求主导权的暗示。康尼夫把我单独挑出来做例子，说我喜欢通过外表的魅力来寻求主导地位，主要手段是从来不修剪眉毛，让它给谈判对手造成一种胁迫感。我很高兴他没有评论我的头发。

　　许多高科技产品价格不菲，实际上却非必需品。我的桌子上连电脑都没有，我也不使用内部通信系统。如果我要某个人来，我大喊就行了。这种办法比使用内部通信系统有效得多，而且速度更快。

　　我甚至还没有一张能在自动取款机上使用的银行卡--我这辈子从来没用过一个。作为富人，有一个很有趣的现象：当我去餐馆时，几乎从不需要付账。我的钱通常花在房子上。令人难过的是，当我需要钱的时候，别人却催着我付账！

　　我可以理解很多人爱用银行卡，因为它取款非常便利。可是，许多其他的技术产品却是完全没有必要，使用它反而会阻碍人际交流。如果你有一些重要的话，看着那个人直接说就是了。如果你没法面对面交谈，那就拿起电话，让你的声音在电话里听起来很诚恳。至于电子邮件嘛，它纯粹是给懦夫准备的。

　　你不仅仅是指挥千军万马的首长，还是冲锋陷阵的士兵。你必须制定好作战计划，并有能力一个人将其执行。

　　人们喜欢把商场比作战场和运动场，之所以这样说是因为三者存在着很大的相似性，能够让人一下子领悟，而不是说做生意有多难。事实上，做生意并不难。在生意场上，一个人头脑聪明比手段强硬更有用。我认识一些非常糟糕的生意人，他们强硬得有点不讲道理，但是他们不是聪明人。他们想表现得像文斯·隆巴尔迪（专业橄榄球教练，他的一个观点常被引用，即"胜利是惟一有价值的东西"。--译注）一样，但是他们不知道怎样能赢。隆巴尔迪可以掌掴他的球员，甚至把口水吐在对方脸上。他可以使体重300磅的男人哭得跟吃奶的羔羊一样。他能够这样做，是因为他是赢家；如果你赢了，你也可以这么做。

　　亿万富翁们喜欢赢。《富豪的秘密》讲述了许多超级富豪们的故事：拉里·埃利森开着游艇从澳大利亚驶到塔斯马尼亚岛；史蒂夫·福赛特乘着热气球环游地球；丹尼斯·蒂托支付2000万美元，只为乘上俄罗斯的火箭做一次太空游览。作者康尼夫写道："他们所有的人，不管采取何种方式，都是在炫耀。从生物学的角度分析，他们是在自我展示--动物一直以来都是这样做的。所以，我们可以把这种情况大致归为两类：动物们在展示它们美丽的羽毛，富豪们在展示他们冒险的行为。"

　　站在富豪的立场上，我有我的观点，它并没有那么多的科学依据，而是说我们之所以那么干，是因为很有趣。我们倡导努力地工作，疯狂地玩乐，把生命的精彩充分挖掘出来。

　　在你心里，可能永远也不想被别人看作失败者或是无足轻重的小人物。可是，反过来讲，如果他们认为你是房间里最聪明的人，那也不是一件好事。鉴于我曾写过《成交的艺术》一书，当我再与别人谈判时，每个人都警惕地盯着我，这并不妙。里根总统之所以能够入主白宫，就是因为政敌们对他长期"判断失误"。他们认为一个演员不会是强有力的劲敌，于是就嘲笑里根没脑子、缺乏政治经验；里根呢，则傻呵呵地笑着，保持着一贯的温和亲善，直到后来他超出对手的预期，荣登总统宝座。