铁矿石谈判:把顾客当羔羊宰不会有好果子吃

　　一边不惜以商业贿赂套取对方的商业秘密，一边依靠资源垄断地位不断抬高铁矿石售价谋取暴力。力拓们的脸面，与当前一些通过不正当手段拼命推动房价上涨、名声不佳的中国投机地产商何其相似！二者的共性在于：在经营上相当短视，把自己的顾客当成待宰的羔羊，能宰几刀宰几刀。

　　中国铁矿石谈判已连续5年败北，这5年间中国进口的铁矿石价格上涨了500%。庞大的中国钢企一路“挨宰”，已与被迫做“房奴”的购房人无异，堕落为货真价实的“矿奴”。中国钢企欲在讨价还价中争取一个合理的价格，这种诉求再正当不过。但遗憾的是，力拓们给出的是霸王餐——“价格就这么高，你爱要不要！”其口气与某房地产大佬无异。但是，将顾客当成待宰羔羊似的这般傲慢，到底能维持多久呢？

　　今年的铁矿石谈判仍在艰苦地进行，力拓们视全球经济危机于不顾而大谈“刚性需求”漫天要价。它们给出的价格，不管看上去多么“合理”，怎样由“供需所决定”，实质上只是一个依靠资源垄断、在不合理的价格形成机制下形成的一个不合理价格！

　　当然，中方也应该好好反思一下自己的战略战术。战略方面，过去我们一直强调劳动力优势，因而一直致力于在制造业上做大做强，以至渐渐有了“世界工厂”的美誉。但“世界工厂”在爆炸式膨胀的同时暴露了致命的缺陷：片面强调制造业，而资源、技术与市场等要素远远跟不上。在战术上，我们长期以来偏重开放市场、引进资本，而对建立公平有序的市场秩序着力不足。从这个角度看，对于胡士泰等人与钢铁行业内鬼勾结所做的不法之事，无论以什么性质定罪，都理应严惩不贷。

　　如果说调整结构与完善市场秩序非一日之功，那眼下，我们的确只能和力拓们好好谈判。其实，力拓们再“理直气壮”，也无非只是强调了我们对它们的依赖而已。但依赖其实也是相互的，中国每年要进口价值500多亿美元的铁矿石，长期来看，中方才是铁矿石企业的衣食父母。虽然目前形势似乎对它们有利，虽然短期市场仍然支持早已远离了价值的铁矿石价格，但再硬的泡沫终究还是会破裂的，力拓们对资源的垄断也终究会有被打破的一天。

　　所以，不管是矿企还是房企，做生意总归要着眼长远，一时的得势不等于永远得势，把顾客当成羔羊宰的人，终究不会有好果子吃。

责编：王玉飞