不懂行的人"玩收藏"最好有个顾问团队

　　当代中国艺术品的收藏乐趣和特点

　　市场上有很多人不尊重作品，不尊重专家，只是我喜欢这个就买这个，我喜欢那个就买那个。还有就是跟着别人买，好像你懂金融我跟你买股票，你懂地产我就跟你买房子。但现在的艺术品市场还是鱼龙混杂的，所以你进入市场之前要做案头学习，最好有一个专家的团队或者顾问班子，或者有一个内行帮你做指引。如果不做复杂的收藏也没有关系。一旦做重大的投资行为，我建议大家一定要有专业的团队，专业的判断力，花多少钱是你自己的事儿，对不对是你要充分尊重的科学，尊重鉴定家的判断。

　　上次我们开了一个讨论会，马未都做了一个专题发言，讲的是经纪人制度，经纪人在我们整个艺术品收藏领域来说是非常容易被忽略的，容易被低估、低看的群体，这是非常错误的。经纪人意味着什么？意味着以此为职业，以此为生，他没有太多的钱，但他有一定的钱；他没有太多的收藏，但他经历了无数的收藏过程，也就是说，一个优秀的经纪人就意味着经验，实战的经验。

　　■ 寇勤释疑：艺术品经纪人为何很重要？

　　为什么说经纪人队伍是活跃和润滑整个收藏市场非常重要的组成部分呢？

　　第一，收藏家大多是以事业为主，收藏为辅，或者以事业为重，以收藏为乐。

　　第二，收藏家有钱，他的钱比他的专业知识多。所以，也说明收藏家的眼光和经纪人的眼光是有局限的。

　　第三，收藏家没时间，但反过来讲，我们的经纪人以此为职业，以此为生，以此为他生活下来的收入，所以会参加所有交易活动，会观摩和研究所有的交易价格和行情，会认识到一切他所认识的交易的东西。因此，他们的经验是最具实战指导作用的。

　　我想，我们在今后，如果进入收藏领域的话，刚开始你会有一个人做顾问，(一旦做大以后就需要有这样一个代表人物替你做收藏的规划)他可能会根据你自己的特点，根据你自己的审美取向，根据你自己的生活背景提出很好的收藏方法，他会给你提供相对准确的，最全面的，最有价值的各种资讯，同时，他会替你去跑腿。最重要的是他要去帮你判断真假，帮你分析作品的好坏，最终给你一个建议购买的价格。当然，最终的决定权是在我们的收藏家手里。

　　■ 寇勤总结：真正的收藏包括“五大”含义

　　著名的收藏家张宗宪先生曾经说我同意你的归纳，就是真正要明白“收藏”的含义包括什么？第一，要碰不到，你碰不到东西，再怎么准备好，在家里练，没练到位也不行；第二，得看得懂，碰到了看不懂就等于浪费了机会。

　　马未都也讲过一个故事，很早的时候他们到天津去逛旧货市场，他当时走着走着，碰到一个农民兄弟，一看他是有文化的人，说盘子怎么样，一看典型的乾隆官窑，他不是不懂，懂。他看了以后说这个玩意儿多少钱？对方说了多少钱之后他说太贵。人家说太便宜了我就不卖了。他转悠回来之后再找已经不见了。当时只有一个念头“打自己”。怎么让他跑了呢？所以，你看得到，看得懂，也要有适当的反应，反应不到不行，反应过度也不行。

　　第三，要买得起。记得美国一个收藏家收的缂丝，就是乾隆给他母亲过寿做的缂丝。不知道大家对缂丝了不了解，苏州现在还在做，根据颜色换线，每一根每一点都要断掉，所以叫一寸缂丝一寸金，有这么高的评价。美国收藏家有这个东西，可是当时不愿意拍卖，他对中国的拍卖不太了解，说万一拿去了以后拿不回来怎么办？万一拍了以后拿不着钱怎么办？知道你们嘉德公司还好一点，但老太太有一天不行了怎么办？得快。拍卖成交肯定没有问题。我找了两个专门收藏此类艺术品的朋友，刚好此时他们两个手里没钱，错过了，直到现在都后悔。

　　第四，还要留得住。刚才我们议论过这个问题，左手买右手卖这是倒爷，昨天买今天卖，北京买上海卖，这不是收藏家。得留得住，得沉得下来。前天有几个朋友邀请我去参观沉香的雅居，说白了就是几个朋友在一起闻闻沉香。我觉得做收藏就像沉香的味道，我不懂这个东西，当时有一个懂沉香的专家，他说你闻闻这个怎么样，我说这个好像有点厉害，就是有点燥，后来再闻觉得有点远，你这里闻，但香气在那儿，他说你鼻子还行。因为这个东西弄下来29万，买来的时候只有几万。所以，艺术品收藏需要一个沉淀，要艺术家注意点什么东西，或者开发一点什么东西出来。所以，它一定要留住，要有时日。

　　第五，卖得出。我花一个亿买回来，又碰见了，又看懂了，有钱一大把，留了十年，没人要。我花了一亿买的，现在五千万怎么还没人要？这还是有问题，就是你现在还不是最成功的收藏家。我跟他们归纳说，一个成功的收藏家，他的经验和判断综合起来应该是碰得到，看得懂，留得住，如果卖的时候还卖得出。

　　(本文内容摘自讲座现场速记稿)

责编：韩文燕