不靠老爸靠网络 “富二代”创业“纵横四海”

    开拓“前无古人的事业”

    “前无古人，后有来者。” 朱秋城一直认为电子商务是“前无古人的事业”，“我要在‘新东方’开拓这项伟大的事业，改变父辈的古老销售模式。”

    朱秋城的父亲朱建国的新东方公司自上世纪90年代开始经营船模，生意做得很大。当朱秋城回到父亲的公司后却发现，父亲企业的经营和发展观念和管理都非常落后，不仅如此，还缺乏创新，人员、设计都非常老化，特别是销售技巧和模式已经很难适应新的竞争需要了。

    “我接手后就来了个大变革，从产品设计、商业策划、推广、销售等环节开始着手。朱秋城说，“我注册了阿里巴巴开通了诚信通，组建了一个团队，大量培训和发展电话营销、网络营销，将我所信任和熟悉的电子商务植入新东方。”

    “我希望利用各种网络手段宣传自己，但我老爸却认为我‘不务正业’。”两代人的思维冲突让朱秋城苦笑，“尤其是我每天都在线上和客户谈生意，在我爸看来我就像沉迷于游戏的小孩一样无可救药。”

    网上联络、打样品，看起来无止境的投入并没有很快地为朱秋城带来定单，在父亲“认为是白花钱”的反对声中连他自己就感到焦虑了。“幸亏这时候来了一笔定单，把厂里3年所有的库存产品一次性卖掉了。” 朱秋城回忆。

    这笔把老朱“雷”到的是一笔急单。一个韩国中间商下了个订单给一个工厂，但工厂出现了严重的变故，他不得不临时转换工厂，碰巧在网上看到了新东方的信息。朱秋城接到信息后，就把现有的产品推荐并成功地推销给了客人。

    这一单让老朱对儿子刮目相看，渐渐地随着网上定单的增多，朱建国对电子商务有了新的认识。

    “前段时间，我通过网络认识了一个意大利人新客商，他向我询问了3个船模型的价格，我现场给他报了价格。过了三天，我居然收到了这个意大利客人的30%定金，我简直不敢相信！” 朱秋城兴奋地说，“天那，3万美金的定单啊！接定单竟然可以简单到这样的程度，你说电子商务是不是很神奇？”

    “我网上有900多名好友，每个月都能聊几次，我的生意都是‘聊’出来的。” 朱秋城笑言，“我父亲现在已经很支持我用电子商务谈生意了。”