不靠老爸靠网络 “富二代”创业“纵横四海”

    “纵横四海”出口加内销，开拓“B2X”渠道

    电子商务的销售方式是接受了，但随着外贸形势的不景气，朱秋城公司的运营也受到了一定限制。

    “新东方做的主要是出口业务，80%是远销海外，但随着供应商增多出口竞争更激烈，产品由原来的13%调到了5%，利润空间进一步压小，经常是做了大批量却挣不到钱。” 朱秋城很心痛，“就拿一条半米长的纯手工船模来说，竟然只卖100多块钱。”

    “我决定一定要改变父亲粗放型的做法。” 朱秋城的表情严肃了起来，“我要做父亲的国内代理商，通过网络开拓国内市场。”

    朱秋城说干就干，为配合国内市场，朱秋城通过网络发布消息征集帆船小姐，找代言、商业选秀、参加网商大会……不放过任何一个可以宣传自己的机会，气得父亲老朱大骂儿子旁门左道，伤风败俗，父子俩争吵不断。

    “业绩证明，我的内贸战略是成功的。我通过网络把父亲认为只在西方有销路的船模卖到了全国。” 朱秋城自信满满，“现在我们的年营业额至少有200万美金，而且随着销售渠道的的扩大，我相信生意会越来越好。“

    扩展销售渠道，按照朱秋城说的就是不局限于“B2B”模式的“B2X”模式。“去年全国最大的家居饰品连锁超市通过电子商务平台联络到我，我们签定了长期的合作协议，我们的船模已经进驻超市。”朱秋城有些神秘地透露，“我们不光做B2B，还可以做B2C，以及其他一切可能的网络销售模式……”

    “吝啬”富公子：网络已成为青年创业主流

    “我现在生活过得很简单，可能大家都不相信，我每个月只花600元钱。”年销售额超过200万的朱秋城或许是因为开始创业时的艰苦，非常节省。“对于没有资金成本的青年人来说，运用电子商务应该是最合适的创业方式。”

    “从很多年前我创业开始，我用的就是阿里巴巴的平台。”朱秋城对当前就业前景不容乐观的现状对广大青年分享自己的经验，“阿里巴巴针对个人创业者提供的网上贸易服务的个人版诚信通进行服务升级，为个人创业者提供更强大的网上创业服务，吸引创业解决就业问题。”

    据了解，受金融危机影响，学生就业成为社会难题，电子商务平台已经成为年轻人施展拳脚创业的“试炼场”。

    全球最大电子商务服务公司阿里巴巴近日发布用户调查数据显示，阿里巴巴平台上3000多万注册用户当中，35岁及以下的普通会员占90%，35岁及以下的诚信通付费会员占88.6%，与2006年首次调查相比，普通会员和诚信通会员的青年群体占比分别提升了12%和17%。

    “我就是从毕业那时候开始，靠电子商务一路走过的，很庆幸当年的选择。”朱秋城很感慨，既而又笑言，“不过80后的我真的不小了，前几天去溜冰，边上有小青年说，‘怎么这么大的人也来溜冰’。我今年30岁了，男人三十而立啊……”

    “我希望自己能证明青年一代通过电子商务创业，也能够取得和父辈同样的成绩，甚至可以青出于蓝。” 朱秋城在说这句话的时候，他已经有了他的新目标：将他的船舶品牌“纵横四海”超越谭木匠。

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责编：陈平丽