[财富故事会]美丽胸怀

　　一个电话当然不能决定是否购买，但这个张晔并未从此消失，而且越来越频繁地发来短信打来问候电话。

　　张晔：这是一个女老板，可能她更注重的是一些感觉，是一些感性思维上的东西。

　　因为张晔很会把握客户的心理，瞿雁鸿也就对这个广东的器材销售员留下了印象，而中秋节的一个礼物又让这种印象来了一次升级。

　　张晔：当时寄月饼怎么说呢，我们所有的客户全部都寄，像我们公司一次性寄月饼都要寄三四百盒。

　　瞿雁鸿：我从来没有用邮寄的方式收到过月饼，我当下就觉得这个男孩子好有心，我觉得好像我应该去看看他们的东西，见见这个人，就有这种念头。

　　主持人：虽然是无心插柳，可机遇毕竟是垂青有准备的人，张晔的营销策略终于开始打动瞿雁鸿，于是瞿雁鸿决定到广州出差，一并考察几个品牌的设备并见见这个用心良苦的张晔到底长什么样？

　　瞿雁鸿：跟我的助理一块去的广州，还跟他在开玩笑，如果这个小伙子长的帅呢，我就去看他的产品，如果长的不帅呢我们就不看了。

　　张晔：只让她了解我们公司，不让她看其他的公司。

　　抱着很随意的心态瞿雁鸿到广州考察张晔所销售的健身器材，没想到张晔早就周密部署把她的日程表安排地满满当，瞿雁鸿当真就只看了张晔一家公司的器材。

　　张晔：我在每个地方停留和她喝咖啡的时候，或者跟她喝茶的时候，我都会不断的跟她讲，大型俱乐部该怎么做，销售该怎么做、管理该怎么做。

　　其实张晔对他所讲的管理知识只是现学现卖，但他在交谈中表现出来的营销天分和管理知识却让瞿雁鸿很感兴趣，而且她了解到张晔的专业是运动保健康复，这几个因素加在一起，顿时让瞿雁鸿来了灵感。

　　瞿总：我倒是没有在意他讲的这些资讯感兴趣，我开始对这个人感兴趣，把他挖走，就动了这一个念头。

　　张晔：我马上就跟你签合同，两份合同，你跟我的合同签了，我就跟你的合同签了，然后马上明天打款，打三十万的定金过来。

　　主持人：这张晔想把瞿雁鸿这个客户拿下不料却成了瞿雁鸿的目标，有点将计就计的味道。其实事情往往就在不经意间发生转机，瞿雁鸿提出让张晔到长沙美丽田园做新项目主管。这下张晔就可能从一个一线的销售人员成为管理者的角色。出于对未来发展的考虑，张晔怎么可能不动心呢？

　　有了张晔的加盟，瞿雁鸿对新店开张期望很高，装修，招聘一切就绪，只等着张晔走马上任了，这时却传来了一个让瞿雁鸿头疼的消息。

　　瞿总：他说瞿总我可能来不了了很生气，非常生气，然后我的助理就给他打电话，我的助理在电话里面把他给臭骂了一顿，说你这样子太不负责任了。

　　张晔：就是人很浮躁，睡不着觉，天天晚上就出去玩、出去卡拉OK，然后出去喝酒，那些同事都陪着我。

　　主持人：在事业的十字路口上很多人都会有张晔这样举棋不定的摇摆，是维持现有相对舒适从容的境遇还是跳进一个前途未卜的挑战?张晔的决定不纯粹是理性的考量更是一种冲动的驱使，就在他为去不去长沙而寝食不安的时候，瞿雁鸿又打来了一个很不寻常的电话。

　　瞿雁鸿：我说作为姐姐我给你一个忠告，你呢刚刚参加工作三年，我说一个人不管在工作上能够做的有多好，但是培养一个工作的职业习惯是非常重要的，我希望你以后一定要注意，答应了人家的事情，承诺人家的事情，哪怕是上刀山下火海你得先跳了再说。

　　张晔：我听完这个话我也觉得，所有的一些原因全部涌到了自己的头上。