[财富故事会]海的女儿

　　迪米特里先生：她在中国的确做的很棒……。

　　主持人：谈雪晶的事业可以用一个词来概括了：一帆风顺！可这世界就是这么戏剧性，往往会在你得意的时候给你当头一棒！

　　2006年下半年的一天，谈雪晶收到一封来自希腊律师的电子邮件，随后律师就给她打来了电话，谈雪晶在电话里当场就跟他火了！

　　谈雪晶：我觉得你这样对我很无礼，你没有权力跟我这么说话，我不要跟你谈，很简单，完了一句话，这是一些废纸！

　　谈雪晶说的废纸，就是希腊律师用电子邮件给她发来的新合同文本。

　　谈雪晶：从律师写的合作文件来看，他的意图就是想整个收进去，就是说意图，因为你做那么多条款，你违规了任何一个条款，就等于是违规了，那后果就是品牌收回去。

　　主持人：希腊总部发来的新合同，让谈雪晶觉得很不舒服，感觉是迪米特里先生想终止跟她的合作，这才惹得谈雪晶柳眉倒竖，杏眼圆睁。老先生之前可是一直看好谈雪晶的，如今这是怎么了？难道真想终止合作吗？

　　主持人：话说谈雪晶的珠宝事业正做的一帆风顺，没想到突然收到希腊总部的律师发来的一份新合同，觉得大老板想跟她终止合作。这是怎么回事啊？里面有个大背景我得先给您介绍一下。

　　2006年年底，中国面临着加入世贸组织之后的全面开放之日。简单的说，就是以前外资不能介入的行业，比如说零售业，马上就可以介入了。这就意味着，希腊人迪米特里就可以绕开谈雪晶，自己在中国经营零售业了。

　　谈雪晶：因为在这儿之前我完全是中国的代理，公司完全在我的名下经营，那时候就考虑到，他们肯定有想法，因为他们不缺资金，肯定想全部收回去做，完全属于他们。

　　毛文纳：一般情况下代理做到一定份上，扩大的情况下，一个品牌都是想收回去的。

　　谈雪晶：这就明摆着，这就是一个意图，我看就是一个意图，我说你有这个意图，不如今天就谈开了，把整个收回去，所有买断，我无所谓，电话里跟他说。

　　谁也没想到，谈雪晶跟自己的大老板说话竟然这么强硬。但是在谈雪晶看来，她这样说话完全是有理由的。

　　谈雪晶：你事情做到位了，你什么都好说，你的话就有话语权、就有力量，你事情都没做出来的时候，再说什么话都是瞎掰的事情，所以我觉得，我占有主动权就是因为把事情给做出来了。

　　主持人：四年时间，40多家专卖店，有这样的成绩，谈雪晶的腰杆自然很硬。可话又说回来了，怎么说人家是大老板，是品牌的创始人，人家要是真想收回去，谈雪晶也无话可说。于是她找来律师，准备好所有的交接文件。同时又把这些年自己的资源、能力和条件全部摆出来，做好两手准备。要么你就收回去，要么就按照我的意思做！