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招商地产全年销售有望达百亿

CCTV.com 2008年09月05日 09:17 进入复兴论坛来源：中国证券报

　　招商地产财务总监黄培坤近日表示，上半年各项业务指标达到预定计划，对全年销售金额完成百亿预期充满信心。

　　黄培坤介绍，招商地产上半年累计认购销售面积13.59万平米，只比上年同期微降2％，签约面积为11.5万平米。受项目结转条件限制，上半年已签约面积中尚有6.08万平米未结转，涵盖兰溪谷二期、曦城二期、上海依云郡二期等六个项目。

　　因此，招商地产上半年结转面积只有4.8万平方米，同比减少58％，结转收入约为7亿元，毛利率约为41％。此外，出租物业累计出租面积335万平方米，比上年同期增加17％。

　　对于地产业务销售情况，副总经理朱文凯称，9月份之前在售的项目共有10个，包括珠三角三个项目，长三角四个项目和环渤海地区三个项目。9月份新售项目5个，包括深圳海月5期，广州金山谷等，10月份至年底还有5个新推项目，此外写字楼项目南京国际金融中心已达成整体出售协议，即将以17.5亿元出售。

　　朱文凯表示，招商地产将不同项目分为四种销售策略，其中以深圳兰溪谷为代表的4个稀缺高端项目将保证价格整体稳定，局部灵活调整。以广州金山谷为代表的4个区域大盘产品具有规模优势，将采取主动式销售战略，初期以高销售率开盘，注重持续升值能力，形成有吸引力的价格，使得开盘一个月销售率不低于60％。

　　而深圳海月5期等7个经典成熟项目将采取灵活式的销售策略，实现价值和现金流的均衡，采取竞争定价，不断试探，确保开盘一个月内销售不低于50％。另据招商地产营销总监王钻介绍，总共475户已有接近240户签约或预订。而深圳依山郡3期等3个创新发展项目则依靠低成本控制，侧重快速销售和合理的利润率，分批开盘，注重现金快速回收。

　　对于公开增发，黄培坤表示，增发有助于增加公司净资产，将择机发行。他同时表示，招商地产资金情况不存在压力，年初已取得信托贷款6.5亿元，近期将再增加3.5亿元；上半年净增贷款25亿元，每月存量资金基本保持30亿元。此外，上半年资金综合成本6.07%，低于市场基准利率，长期借款占比比去年年底增加15％，本外币结构配比也依旧保持7：3。（万晶）

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