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汇源为何不收购可口可乐?本土名牌的前途何在?

CCTV.com 2008年09月09日 10:13 进入复兴论坛来源：人民网

　　最近可口可乐公司子公司全资收购汇源的消息传得沸沸扬扬，作为商场的两个生产类似产品的企业，这本身是一场见怪不怪的事情。可是，由于汇源是中国本土还算比较大又与民众生活息息相关的品牌，此次收购又像以前的北冰洋汽水、熊猫洗衣粉、中华牙膏、京华茶叶被外资收购一样，再次冲击了国人对本土品牌的民族情感。

　　可是，我们有没有去设想，去逆向思维一下：汇源在国内也算大品牌了甚至可说是果汁市场的老大了，为什么不能反过来，像联想一样，买下可口可乐(具体指可口可乐在中国甚至全球的果汁饮料品牌)呢？为什么我们的本土还算不错的品牌，最终都脱离不了被外资品牌无情收购的命运？！

　　凭专业论，汇源是可以买可口可乐的，从以下粗略的技术分析中就可以看出：

　　1、汇源在国内纯果汁市场的地位，以及果汁饮料是果汁的衍生产品，而可口可乐只是在国内仅近几年来才销售果汁饮料，实话实说可口可乐公司骨子里还是一个碳酸饮料公司(03年就曾确定为可口可乐年，要保主品牌)，果汁饮料发展其实也曾经磕磕碰碰，如原铁罐“天与地”果汁饮料就以失败在中国告终。

　　2、汇源在全国有最多的果汁生产基地、生产线、专业技术与人员，而可口可乐的果汁饮料只在有限的几个工厂进行加工，非碳酸生产线有限。

　　3、汇源有基本不低于可口可乐的销售网络，汇源也是一个全国性品牌，其销售网络也非常全面，在餐饮、团购、家庭消费上与可口可乐有得一比有可能在某些区域还占优势。

　　4、汇源具有同业其它企业不可比拟的市场份额，在竞争上具备成本低、专业性的竞争潜力。在果汁市场上，无论茹梦、都乐、华邦、牵手(果蔬汁)还是纯品康纳等，都难以望其项背，果汁饮料市场上，一直是群雄混战(虽然近年来可口可乐的酷儿、果粒橙取得了行业领先的业绩)，统一的鲜橙多、顶新的鲜的每日C、娃哈哈的、农夫山泉的、燕京的，都仍在分蛋糕。可以说，在果汁与果汁饮料市场上，汇源绝对不属于弱势品牌而是优势品牌。

　　5、汇源产品线丰富，无论是纯果汁系列、果汁饮料系列、儿童饮料系列等，无论是利乐包还是PET塑胶瓶，无论是家庭装还是便携装，无论是高档的还是中低档价格的产品。在快速消费品上，产品线只要系统性开发与推广，对企业、经销商、终端、消费者来讲，都是有利的，这有利于企业在竞争环境恶劣的情况下长远发展。

　　6、汇源已形成几大产品品牌，如汇源、咕噜噜、真等，都在市场上销售与推广多年，已具一定的品牌认知度，消费者对汇源品牌的良好印象，这是多年都抹杀不掉的，这从北京的北冰洋汽水、广州的亚洲汽水被外资收购多年后，仍能生存下来，这应可给汇源相当的信心：汇源品牌也是消费者高度认可的品牌。

　　7、汇源还具备其它一些资源，如政府、地域、时间、消费者等资源，都可使其在市场上可长久保持一定的优势。

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