银行“广撒网” 预约申购火爆

　　随着基金专户一对多业务开闸的临近，作为重要销售渠道的银行也开始了热火朝天的预售。不过，据CBN了解，在产品销售策略尚未真正敲定的情况下，银行渠道通过“广撒网”使多只产品出现预约火爆的情况，但能否真正实现销售还有待观察。

　　“我们在考虑的销售模式主要有两种，一种是总行准入制，由总行发起一个产品，在全国的分支行网点进行销售；另一种是某地分行针对该地区高净值客户发起一个产品，资金全部在当地募集。”中国银行(601988,股吧)相关人士告诉CBN记者，基金专户一对多产品区域特征十分明显，一般锁定在富裕地区的银行客户，而一些银行在当地并没有专门服务于高净值客户的私人银行部门，因此，上到私人银行客户，下到分支行网点的高端客户，都可以参与一对多产品的预约认购。也就是说，不管是金融资产在千万级别以上，还是百万资产的客户，都可以参与专户一对多产品的认购。

　　不过，在私人银行方面，银行则显得比较谨慎。招商银行(600036,股吧)相关负责人告诉CBN：“客户经理将根据客户的风险偏好帮助客户做资产配置，如果客户的风格很激进，拿一半的资产认购专户一对多产品也可以考虑，但我们认为20%~50%之间是比较合适的。”

　　也正是由于银行渠道对客户资产门槛未有严格限制，只要客户资产超过100万的均可参与认购，致使多只计划推出的产品已经出现超额预约的情况。据交通银行(601328,股吧)个金部人士介绍，交银施罗德计划在广州发售的一款产品目前已经超过200人预约，而中国银行与招商银行在深圳的私人银行客户也表示了对专户一对多产品的认购意向。

　　“现在银行只是向客户介绍专户一对多产品的大致情况，并对有认购意向的客户进行登记，但真正销售之前，一定会让基金公司跟客户做路演，让客户真正了解投资管理人的操作风格以及产品可能存在的风险。”上述招商银行人士表示。

　　该人士认为，目前基金公司中真正有专户管理经验的投资管理人并不是很多，客户也无法通过基金公司以往的业绩全面了解专户一对多产品的风格，现在的预约仅是销售前的摸底，等到真正销售时能否出现像现在预约的火爆场景还不好说。

　　尽管从意向上来看，客户很踊跃。但中国银行人士仍表示，目前该行的销售策略仍未敲定，具体的产品是选择总行准入制还是分行牵头制要再进行沟通，因此，在真正销售的时候，如果采取的是“金额优先”的形式，一些资产较少的客户则可能无法参与认购。

责编：肖成迪