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投资支招:二手房房主怎样备战"金九银十"?

 

CCTV.com  2009年09月04日 15:23  进入复兴论坛  来源:扬子晚报  

    09年南京二手房市场受多重因素的影响,从二季度开始,二手房交易量一直维持在8000套以上。来自我爱我家市场研究中心统计的数据中显示,8月份二手房住宅交易量达8766套,而商品住宅却仅7872套,可见二手房超越了商品住宅占据了总体市场52.7%的交易份额。

    每年房屋销售有两个旺季,一个是春季,一个是秋季,特别是在秋季的9月和10月两个月被房地产界称为“金九银十”。相信开发商们已经准备好了备战方案,那么广大二手房房主们是否准备好了呢?自己的房子如何能够迅速脱手并卖出好价钱?记者为此进行了采访。

  推广不要只走一条路

    “酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,如今连茅台国酒都不断打出广告。那么,这就提醒市民在售房信息方面需要加大推广的角度,此前很多人往往图省事儿,在玻璃窗上贴出售楼电话,像这种简单的做法并非不可取,而是这种做法过于单一了。记者了解到,除了在所售房屋窗子上贴广告外,还有一些房主迷恋在网站的二手房出售信息专栏贴出信息。事实上,记者发现二手房广告中存在着海量的信息,如果你的信息要素不“打眼”,那么成功率不会太高。因此,除了上述两种方法外,记者提醒市民可以采取传统的做法,印刷大量的纸质售楼广告,在你家楼前楼后的市民粘贴板上广泛粘贴。此外,还可以在专业的报纸、DM单上进行宣传。记者了解到,包括本报在内,南京市几份正规平面媒体的传播范围较大,阅读量较高,因此宣传效果较好,这也不失为一种快速销售的途径。

  尽量缺啥补啥

    信息推广环节完成后,那么读者朋友就可以在家里等着购房者前来上门了。然而,在等待上门之前,需要做的环节还很多,其中之一就是对房子进行体检,了解自己房子的弱点,进行补救。要知道,如果房子能卖个好价钱,光凭嘴说是不行的,房子各个方面也要表现突出,这样才能高价并顺利出手。如果你的房子过老,存在墙体爆裂或脱皮的现象,那么花上300至500元刮上大白,这样的房子卖的时候在花费方面多加一个0肯定能够收回成本。包括墙皮在内,地板不行的换地板,房顶渗漏的一定要做防水。房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救。此外,房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。

  不妨拿出“全家福”

    如今,很多购房者愿意与有知识有文化的售房者打交道,同时也更愿意与诚恳老实的售房者打交道,原因很简单:售房者怕自己在交易中吃亏上当,同样购房者也在时刻担心自己最后弄得个“鸡飞蛋打”。那么,如何能表现出诚意呢?这也需要售房者做好充足的材料准备。事实上,购房者总是担心自己想购买的房子有这样那样的“啰嗦”,那么打消他们念头的最好方法就是把各种材料准备足:比如最近一个月的物业费收据,水费、电费、煤气费的缴费收据,甚至包括有线电视的缴费存折和电话费的发票都要提前搜集整理好,这样会给对方一个“过日子的人”的良好印象。此外,很多购房者希望了解一下房主的背景,那么房主也没有什么可保密的,身份证、工作证、大学毕业证甚至全家福这类的东西一并奉上,这样诚心实意地售房,相信购房者一定会产生“买的不是房子,是信任”这样的感想。如果这样,房子不但在价格上不会退步,在交易进度上更能提速。

  卖的不是房子是金元宝

    时下,有些人买二手房只是为了居家生活,有些人买二手房是为了投资,并且是一项数目不小的投资,因此,在房屋交易的过程中,无论是为了居住还是投资,房主应将房子的未来升值潜力当做一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手,对自己的房子进行投资分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅只是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。事实上,很多购买二手房用于纯居住的人群,一般选择周边商业氛围较完善的区域买房,这样上、下班较便利,而且买菜、购物等也会十分方便。购买二手房长期投资的客户人群,一般选择在商圈成熟、地段较好、交通便利的区域买房,业主以租代售,其投资回报收益较为可观。从这一角度来看,如果你的房子处于南京市中心区,那么就可以有更多的说词,这可以使买家对房产增值予以重视,在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力,促进房屋快速成交。

  不能要价过高吓跑人

    南京市的房价有一种奇怪的现象,那就是出现了要价方面“没有最高,只要更高”。事实上,价格过低时,售房者吃亏;要价过高时,购房者会被吓跑。怎么才算合适?南京某房屋中介公司的一名负责人介绍,房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的,具体考虑一下地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境等综合因素,多打听多了解一下前后楼或前后区域的价格,然后再合理要价,并上下浮动5000元至1万元左右,这样对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。

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责编:韩文燕

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