投资支招:二手房房主怎样备战"金九银十"?

    09年南京二手房市场受多重因素的影响，从二季度开始，二手房交易量一直维持在8000套以上。来自我爱我家市场研究中心统计的数据中显示，8月份二手房住宅交易量达8766套，而商品住宅却仅7872套，可见二手房超越了商品住宅占据了总体市场52.7%的交易份额。

    每年房屋销售有两个旺季，一个是春季，一个是秋季，特别是在秋季的9月和10月两个月被房地产界称为“金九银十”。相信开发商们已经准备好了备战方案，那么广大二手房房主们是否准备好了呢？自己的房子如何能够迅速脱手并卖出好价钱？记者为此进行了采访。

　　推广不要只走一条路

    “酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，如今连茅台国酒都不断打出广告。那么，这就提醒市民在售房信息方面需要加大推广的角度，此前很多人往往图省事儿，在玻璃窗上贴出售楼电话，像这种简单的做法并非不可取，而是这种做法过于单一了。记者了解到，除了在所售房屋窗子上贴广告外，还有一些房主迷恋在网站的二手房出售信息专栏贴出信息。事实上，记者发现二手房广告中存在着海量的信息，如果你的信息要素不“打眼”，那么成功率不会太高。因此，除了上述两种方法外，记者提醒市民可以采取传统的做法，印刷大量的纸质售楼广告，在你家楼前楼后的市民粘贴板上广泛粘贴。此外，还可以在专业的报纸、DM单上进行宣传。记者了解到，包括本报在内，南京市几份正规平面媒体的传播范围较大，阅读量较高，因此宣传效果较好，这也不失为一种快速销售的途径。

　　尽量缺啥补啥

    信息推广环节完成后，那么读者朋友就可以在家里等着购房者前来上门了。然而，在等待上门之前，需要做的环节还很多，其中之一就是对房子进行体检，了解自己房子的弱点，进行补救。要知道，如果房子能卖个好价钱，光凭嘴说是不行的，房子各个方面也要表现突出，这样才能高价并顺利出手。如果你的房子过老，存在墙体爆裂或脱皮的现象，那么花上300至500元刮上大白，这样的房子卖的时候在花费方面多加一个0肯定能够收回成本。包括墙皮在内，地板不行的换地板，房顶渗漏的一定要做防水。房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救。此外，房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

　　不妨拿出“全家福”

    如今，很多购房者愿意与有知识有文化的售房者打交道，同时也更愿意与诚恳老实的售房者打交道，原因很简单：售房者怕自己在交易中吃亏上当，同样购房者也在时刻担心自己最后弄得个“鸡飞蛋打”。那么，如何能表现出诚意呢？这也需要售房者做好充足的材料准备。事实上，购房者总是担心自己想购买的房子有这样那样的“啰嗦”，那么打消他们念头的最好方法就是把各种材料准备足：比如最近一个月的物业费收据，水费、电费、煤气费的缴费收据，甚至包括有线电视的缴费存折和电话费的发票都要提前搜集整理好，这样会给对方一个“过日子的人”的良好印象。此外，很多购房者希望了解一下房主的背景，那么房主也没有什么可保密的，身份证、工作证、大学毕业证甚至全家福这类的东西一并奉上，这样诚心实意地售房，相信购房者一定会产生“买的不是房子，是信任”这样的感想。如果这样，房子不但在价格上不会退步，在交易进度上更能提速。

　　卖的不是房子是金元宝

    时下，有些人买二手房只是为了居家生活，有些人买二手房是为了投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，无论是为了居住还是投资，房主应将房子的未来升值潜力当做一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。事实上，很多购买二手房用于纯居住的人群，一般选择周边商业氛围较完善的区域买房，这样上、下班较便利，而且买菜、购物等也会十分方便。购买二手房长期投资的客户人群，一般选择在商圈成熟、地段较好、交通便利的区域买房，业主以租代售，其投资回报收益较为可观。从这一角度来看，如果你的房子处于南京市中心区，那么就可以有更多的说词，这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。

　　不能要价过高吓跑人

    南京市的房价有一种奇怪的现象，那就是出现了要价方面“没有最高，只要更高”。事实上，价格过低时，售房者吃亏；要价过高时，购房者会被吓跑。怎么才算合适？南京某房屋中介公司的一名负责人介绍，房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的，具体考虑一下地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境等综合因素，多打听多了解一下前后楼或前后区域的价格，然后再合理要价，并上下浮动5000元至1万元左右，这样对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。

责编：韩文燕