基金专户“一对多”扎堆 银行话语权不降反升

　　据上海证券报报道，基金公司能通过发展专户理财业务减弱对银行渠道的依赖和弱势地位吗？目前来看这可能是一厢情愿。正在火热推出的基金“一对多”专户产品，虽然改善了基金公司对零售业务的过度依赖，同时使这一行业的发展空间进一步扩张，但由于目标客户主要集中在银行渠道，而银行对这类客户的重视程度更高于普通客户，因此基金公司对银行渠道的依赖程度反而因此增加。从这一角度来看“一对多”专户产品销售方面，银行系基金的优势依然突出，记者从银行系基金公司工银瑞信了解到，该公司的四只专户一对多产品将通过工行渠道进行发售，目前预约情况较好。

　　目标客户“潜伏”银行

　　一方面，基金专户新一轮“一对多”的申报业务风风火火；另一方面，首先获批的基金公司也或早或晚的进入募集环节。面对销售环节的争抢，银行系基金或许更具有先天优势。

　　工银瑞信产品开发部总监李诗林博士在接受本报记者采访中指出：“金融资产两、三百万至一千万的个人和机构是基金‘一对多’专户业务的目标客户，这部分人主要‘潜伏’在银行里，也许每天与我们擦身而过都很难发现。如何找到这些潜在的客户，是所有开展一对多专户业务的基金公司要解决的一个问题。”据悉，截至2009年8月末数据显示，工银瑞信专户管理规模已超过180亿元，公司专户及投资咨询合同签约数量、产品类型和运作规模均处于同业领先水平。