新华社广州8月10日电（记者张朝祥 赵肖峰）：去年那场“彩电论斤卖”的价格大战，彩电产业普遍亏损，TCL虽然也遇到困难，但仍赚了3亿多元。
TCL何以成为赢家？
“我们的口号是多进一个球。”TCL电器销售公司总裁赵忠尧对记者说：“数量上多卖一点，资金周转加快一点，同时再节约几个点，一里一外算下账来，就有盈利了。”
TCL的销售理念是“把所有的资源都配置在市场的最前端”，尽可能“多进一个球”。“有效的销售网络像‘管子’流水一样，加快了物流速度。”赵忠尧说：“我们通过一波接一波的推出新产品。产品刚出来时走高价路线，等别人跟进时，我们把价格落下来，同时再推出新产品，仍走高价路线。这样就打出一个节奏，一个时间差，尽可能比别人多卖几个点。现在不是谁大谁赢，而是谁快谁赢。”
TCL电器销售网络总部在广东省惠州市，在全国设立了5个区域管理中心、27个分公司、170个经营部，服务2万多个销售网点，建立起一个庞大的也是高效率的营销网络，负责TCL家电和多媒体电子产品的销售。
赵忠尧说，“我们的办法就是快速周转，公司上上下下就像击鼓传花一样，速度成了我们销售网络的灵魂。我们把经销商的利益视为自己的利益，派出自己的计划人员，帮助经销商改善他们的计划系统，尽量减低库存。”
TCL家电销售回款的速度这几年一直在加快。去年TCL税后销售总收入211亿元，而银行贷款只有10亿元。
为了加快结算进度，TCL与中行、建行总行签订了全面合作协议，减少资金在途时间，仅此一项就可使公司资金周转速度加快7天。赵忠尧自豪地对记者说，今年销售公司的资金周转能达到12次。
通过信息化管理，TCL公司总部在24小时内就能掌握营销网络的所有进、销、存变化；同时尽可能不直接介入零售，而是充分利用社会资源。在最近的不到两年时间内，TCL电器销售公司上万人的员工队伍减少了一半。赵忠尧说，“一个销售员一年的成本5万元，1000个人就是5000万元，实际开支的远不只这个数。”
赵忠尧满怀信心地说：“2002年是我们的整合资源年，我们树立起一个更高的标杆，通过规范化管理，全面降低费用率，向国际级企业靠拢。”
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