主持人:我们这个企业的技术人员支撑是不是也要有保障?
周林:目前来讲我们这个企业的技术是领先的,而且我们发现做这个产品可以帮助人体新的一些方法,比如我们做的一个治疗的舱或者床,让人全身在里面治疗的话,过去是把血液抽到体外来,是用紫外线净化以后,输入到身体里面。我们这个是不用把血液输入到体外,血液正常的循环,这样的话对人体的健康非常有好处。所以我们用这个方法治疗,最后我们发现有效晚期的癌症病人,比如说肺癌的病人,后来找到我们,我们说我们建议你,如果用这个方法你可以试一试,有病人愿意试,现在肺癌的病人很健康,恢复得很好,他们也很奇怪,说,周总,用你这个方法效果这样好吗,我说也不是这样,跟你前期的治疗也有关系。
主持人:三十年我们一直在求新求变,我们根据全行业相比,周林频谱有什么不一样的运营理念,或者未来有什么样的改变?
周钒:我们的运营模式相对来说是很传统的企业,第一,这么多年是周总一直在居于一手把握,比如我们的销售网店都是我们自己的销售人员、销售网络,这个当然有利有弊,有利可能是稳扎稳打,但是也有可能代理商多了,会对你的产品有影响,因为他们做的是自己的利益。我们现在传统的销售网络,我们建立一个非常强的执行力,甚至有一个健全的管理模式的销售网络,加强我们的品牌,推广我们的产品,为我们的客户服务。这是我们经过这些多年经过考验的模式,这个模式有利有弊。成本和资源消费比较多,所以为了我们将来企业的进一步发展,我们下一步会进一步的扩大,不仅是在门店,会挑选一些合适的合作伙伴,推广我们的产品。或者跟我们相似或者是跟我们匹配的产品,我们不限制在国内,因为我们有新的管理团队,都是有国外的背景的,我们跟国外一些优秀的高科技企业是可以合作的,我们现在跟一些比较好的企业都在谈,甚至一些新加坡的,国外的、欧洲的、美国的都有。我们会在现在比较好的周林频谱基础之上,为老百姓提供更好的产品。
主持人:也希望这么好的产品不是仅仅造福中国人民,让更多的人能够从当中受益。柳总刚才简单讲了一下带来一些新的理念,你目前感觉周林频谱现在的销售情况大概是一个什么样的状态,这中间有哪些是值得保留下来,或者是我们中间有哪些需要完善的地方?
柳达:刚才周钒总裁已经简单地把一些未来得现状讲了一下,周林公司我们当初进的时候,也花了一些时间,做了大量的调研。为什么一家企业经过了20年,而且中国的健康产业风风雨雨,而我们活的下来。除了我们自己有一个很忠诚的销售团队,而且自己掌控力很强的销售网络,我们以后发展不是一条腿走路,是两条腿。会加大自身网络的建设,我们要达到一个目的,就是在今年年底之前,我们任何一个公司上市一个新产品,不管是自己生产的,还是和别人合作的,我们可以保证在五个工作日之内,铺遍所有我们可以控制的城市。另外一个周总也讲了,任何一个企业的成长,必须要依托你的合作伙伴,你的经销商,因为我们销售团队不可能是无限扩大的,但是我们可以依靠他们的资源把我们的产品在这个市场更广泛地加大渗透率。让每一个顾客很容易买到我们的产品。
主持人:合作伙伴的选择是不是也有一个严格的标准?
柳达:是有一些标准的。因为在流通企业当中,我们不希望是最大的合作伙伴,我们希望是跟我们的产品,包括跟我们公司是理念是一致的。同时我们比较看重他的品牌,他的历史,他的资金状态,他如何跟我们合作,我们的确有一套完善的标准。
主持人:如果一套非常好的产品,不能做很好的推广,很好的品牌价值的树立,别人不知道,我觉得这个产品相对而言就失去了本身的价值。关总,如何做周林频谱未来得推广,经常经过了30年屹立不到,但是它的潜力还是无限的。我们在未来市场推广有什么举措?
关杰:周林是一个医疗器械产品,就有医疗保健的作用。现在的一些保健产品老百姓会慢慢发现有很多不实的地方,这是非常大的危害,周林频谱是做理疗康复方面的品牌,在这个行业里面这种产品很少。我们应该在这个行业里面树立一个旗帜,而不是所谓的一两年就消失的推广模式,这是我们最基本的理念,我就会抛弃很多时下认为很有效的推广模式。这些东西我觉得我们是基于很长期对公司品牌负责任对老百姓负责任的模式,推广模式其实没有更多的奇招和秘密的东西,都是一些很扎实的东西,就是你的东西非常的可靠,你的疗效是非常确实的,你的服务也是最好的,老百姓进到你的店里面你所接触的信息是最真实的,哪怕是最温馨的,你的售后也是能满足他们的需求的,都是一些最基本的东西。这就是我们最好的品牌,而不是追一些很玄的东西。这样的话我们一个做得久,在康复理念这样大的工业里面,我们是让老百姓听起来感觉周林公司做事情是非常负责任的,而且是扎扎实实的。所以在康复理疗的市场,在中国是一个刚刚起来的市场。中国的药品市场增加非常快,但是在这个过程当中,就要保持一个非常冷静的头脑,你是做基础的,是做长远的
主持人:这是实力的体现,您要沉得住气。
柳达:往往机会很多的时候,企业就会丧失你的方向。我们的推广其实没有很炫的东西。
主持人:很高兴听到你这样的回答,要走下去,而且要更好地走下去。这次周林入选60年60品牌企业,也可以说明周林获得的卓越的成绩。在销售方面,我们可能做产品,无论是研发还是消费,我们需要知道消费者真正需要什么,或者是消费者反馈到两位耳中的信息是什么?
柳达:现在的康复理疗市场和整个国家的医疗体系有很大的相关性,而且国家的人口结构也发生了很大的变化,所以每个阶段都是有变化的。十年前,周林频谱十年前是拿着照一照就可以了,现在可能在其他的方面会有更多的要求。以前是病得不得不找一个东西来治疗,现在可能不是了,可能是为了更舒服一点,生活得更好一点。这对我们来说,提供的产品,功能性、安全性、方便性,甚至是外观的美观上来老百姓都有要求。
主持人:我们这次活动主要是看三个方面,影响力、创新性、成长力,周董,周林频谱在这些方面每一个方面都有突出的方面,还是都有突出的地方。
周林:这次影响力、创新性和成长力,在我们公司这三点都有特点,但我认为最有特点的还是创新性。我认为创新在全世界关心人类健康方面,我们创了一个新,而且整个过程是不需要使用药物来达到保健的效果。
主持人:这样对人的身体就没有其他的伤害?
周林:不用药物,而且也不用任何的药物在我们的体外进行皮肤的吸收,我们进的是通过一个物理信息,通过空间传递,进入体内,是一种能量,是一种特殊的能量。就像人体照太阳光一样,但是也不是,我们是做了一个仪器,这样的话首先细胞吸收了,影响了血液循环,影响了免疫系统,同时也影响了基因,对人体是非常安全的过程,而且很有效。我们所谓的很有效,是我们委托了中国科学研究员技术所给我们做了糖尿病的动物模型实验,发现治疗的动物很有效,我们也通过临床和北京大学附属医院合作了,他们也发现很有效。是做了细菌的实验,说你们为什么可以控制细菌呢,我们这个方法表明对细菌不会杀害,但是会通过免疫功能对细菌有影响。