“汽车下乡”将给产业带来革命性影响

　　一汽吉林汽车有限公司

　　积极行动 响应“下乡”政策

　　-中国汽车报 田立娜

　　“国家大力推进‘汽车下乡’，对我们是机遇也是挑战。在一系列惠农政策实施后，企业如果及时开发出适合农村市场的产品，就能抓住发展良机。但所有轻型车和微车企业都盯着农村市场，竞争激烈程度可想而知，一旦产品销路不好，则会处于被动地位。”一汽吉林汽车有限公司市场企划部调研员朱子城告诉记者。

　　据了解，吉林省及时推出了一系列政策，拿出1亿元专项资金用于农民购车补贴。一汽吉林汽车有限公司积极响应国家、吉林省的政策，春节后第一个工作日，就组建了“佳宝惠农支援专家组”，协同各地经销商深入各县乡村屯进行深度宣传，这段时间为“汽车下乡”忙得热火朝天。据介绍，该公司按地域共划分了八个工作组，每组配备两名富有多年营销经验的销售人员。他们的工作主要是，了解春节期间经销商惠农政策的落实情况，对经销商春节期间接受电话咨询、订车、购车情况进行汇总上报。同时对经销商现有资源和网络进行实际勘查。

　　朱子城告诉记者，目前，该公司的微车产品供不应求，工人加班加点生产才能满足市场需求，这主要得益于公司积极开拓农村市场。

　　据朱子城介绍，经过他们多次调查发现，农民对汽车心理价位最高不能超过4万元，3万元以下最受欢迎。国家和吉林省出台补贴政策后，农民实际购车价格大幅下降，非常有助于企业迅速扩大市场份额。

　　据介绍，“佳宝惠农支援专家组”将积极协同各地经销商深入吉林省各县乡村屯进行深度宣传，佳宝销售部将陆续引领全省各级服务站以流动式服务下到各县乡集市，使佳宝售前、售后宣传交叉配合，同时通过有序选建彻底消除销售及服务盲点。