开拓二三级市场 完善渠道首当其冲

    长城汽车

    虽然长城汽车目前部分销售网络有重合的现象，从2009年起，公司会逐步分成SUV、皮卡、轿车三套销售网络体系。

    根据当地市场不同的状况，目前长城在二三级市场以分销店为主。根据城市需求不同，自1996年起，长城汽车皮卡系列的产品结构从低端到高端形成了较为成熟的销售网络，在二三级市场布局较为全面。由于皮卡系列在一级城市受到严格的限行控制，所以皮卡主攻二三级市场，全国目前有600余家销售店。

    2008年长城汽车轿车系列产品销售并没有达到预期的目标，因此，长城汽车在2009年准备将轿车销售网络逐渐延伸到二三级市场，甚至到地级区县市场。由于2008年哈弗的销量势头良好，今年上半年，长城汽车计划在原有的400家SUV销售店的基础上增加100家。