特别节目“中国经济信心之旅”西安站图文实录

    第一，我们还是要回归到企业家的本份、企业家的本性。企业家的本份、企业家的本性是什么？是发现市场。作为企业家来讲，你从来不要说没有市场，如果出问题了，一定是你在市场的判断出问题了，你判断错了，本来在这个地方，结果你判断在那个地方，你生产的东西没人要，大家想一下所有产品都过剩的话，那我们就进入共产主义了，所以不要所有产品都过剩，市场总是存在的。所以我们企业家要做的是什么？创造未来，预知未来，找准未来。我今天到西安的海天天线（音）参观，我很受启发，他的员工不仅有活干，而且还在增加新的员工。我也参观了法士特齿轮厂，他的老总跟我讲，他在不断寻求这个市场，对企业家来讲不是有东西告诉你你才生产，你要告诉人们需要什么，这个很重要，这个叫企业家的责任。所以我想第一点，我们要回到企业家的本质上来，寻找市场、引导市场、判断市场。随着我们中国人的生活水平的提高，在旅游这个地方服务的需求就越来越大了。假如我想去曲江呆一个晚上我怎么办，我发现周围没有旅馆，旁边的地都盖成居民住宅了，没有一个可供我呆的旅馆，我们旅游不是一个景点看，旅游是为了休闲、为了度假，是为了让你放松，所以我说市场是有，所以曲江应该发挥它的本能，就是寻找这个市场、发现这个市场。我还特别的讲到，在危机的时候企业家朋友一定要多出去走走，不要心情一不好就呆在家里面、就呆在你的企业里面，你境内不好搞，你可以去欧洲跑跑，为什么没订单呢？可能并不像你想象中的那么坏，也许是渠道的人不行了，另外你也可以采取新的销售方式。如果欧洲不行了，你也可以去印度，所以越是危机的时候，东西越不好卖的时候，企业家应该越多的坐飞机出国看看，然后感觉原来事情原来并不是那么糟糕，柳暗花明，这是我的第一个建议。

    第二，利用价格机制。价格是告诉我们消费者需要什么东西，价格也在告诉我们我们现在生产的东西合适不合适，我们要利用价格，就是使我们生产的东西能够适合消费的需要，在这方面我要告诉大家，没有任何东西是过剩的，只有价格可能是不对的，如果我们价格定得太高，所有的东西都会是过剩的，所以企业家要重新定价。你不要老想撑着，你该降的就要降，所以万科就非常聪明，它就赶快降价，所以现在万科的销售就很好。尤其在危机期间，你过去犯的错误已经犯了，是不可挽回的，你现在定价，就是经济成本，你的投资可能浪费，但这个错误已经做出来了，你怨天尤人都没有用，你只能说在已经犯的错误情况下，我现在怎么减少我的错误？你不要考虑固定资产的那些投资了，所以这时候你的价格掉的要比原来多得多。从宏观来讲，不要害怕价格下去是一件坏事，价格掉下去1%、2%，感觉天就塌下来了。在第一次世界大战之前，大约有一半的年份价格是上升的，有一半的年份价格是下跌的，并且价格下跌并没有引起经济萧条。所以不要害怕普遍的价值下跌就感觉大难临头了，大难临头是普遍的价格上涨而不是下跌。比如计算机，计算机现在的价格如果是100元的话，1990年的价格应该在1000元，而1960年的价格是125000元。所以企业家不要害怕价格往下掉下来，企业家一定要学会定价，你不会定价你做什么企业家呀？像有些地方房价确实有泡沫，有的房价降本来应该降到5000元，你降到4000元没关系，这样的话房子会销售的更快，第二点企业家更好的学会定价。

    第三，我们学会制度的创新。我们中国的企业家本来最擅长的是什么？制度创新。我们跟西方企业家比的话，西方企业家更擅长产品创新，思想开阔，我们中国企业家更擅长制度创新，在这次危机当中发挥这一点也很重要。劳动者的工资，你不能人为的定高，人为的定高了就会引起更多的人失业。我特别的想提一点，不我不是让大家规避法律、逃避法律，但我们在法律的框架中仍然可以做到这一点。1989年中国经济面临很大的困难，有些企业怎么活过来的，本来应该给工人发的工资不发了，变成了股份，我们公司不能解雇工人，工资也不能降低，怎么办呢？我们能不能用这种办法，但是这也牵扯到制度的问题，多动一些脑子，让我们可以灵活的推进企业的生存和发展。

    第四，我觉得特别的重要，特别从长远看，特别是产品创新、技术创新。我刚才讲资产如果不好了，买的人对价格越敏感，所以企业家才要孜孜不倦的进行创新，所以大量的企业建立成本的空间还是有的，现在可能要考虑建立成本。所以只要你创新你才能发展。凡是有技术优势的企业、有成本优势的企业、有产品优势的企业，在这次受到的影响都比较小，所以我想这一点仍然是非常重要的，越是在经济危机、困难的时候，你要有动力、有压力去创新建立一个成本，扭转你的生产方向。

    第五，建立品牌，尤其在现代市场上、国际市场上非常重要。你去调查一下南方那些企业，凡是有自主品牌销售的企业受的影响都比较小，尤其是生产消费者的企业，不可能所有的客户一夜之间都消失，美国人花钱少了，欧洲人花钱少了，汽车今年可以不买，但明年可以买。所以在这个时候有些企业像OBM这一些没有希望的企业，可能要在这个时候开始建立品牌。

    第六，对于企业家来讲要敢于创新。我的观点仍然是，我们好多错误都是原来犯下的，该砍的就砍，该卖的就卖，大家不要以为破产了之后这个企业就什么都没有了，不是的，破产之后可以把好的部分拣出来，坏的部分被扔掉了。我们好人的眼角膜卸下来救垂死的病人，垂死的病人活了，而这个病人的眼睛瞎了，所以我们现在有效的资源大量的去浪费。包括我们好多的投资，什么是最有效的，它的生产有一个过程，你不能救它，如果现在救了以后就是更大的灾难。那我们的钱用在什么地方，好比用在教育方面，这样或许更好一点，我想那些钱与其去投资，不如干脆给老百姓更好。所以最害怕就是鼓励花钱。所以无论从企业的层次讲，还是从社会的企业层次讲，我们要敢于创新，我应该背着包袱走。包括西安的民营企业在几年前的时候，贷款还是很容易，但是现在要计算贷款，该割肉的就割肉，这是第六的方面。

    第七，我们的企业家注意这次危机本身也使我们优秀的企业更好成长的一次，要淘汰那些平均水平以下的，但是平均水平以上的会做得更好。如果所有的企业都能挣钱就不正常了。中国企业可以去海外生存，但问题并不是这么简单，买东西谁都会买，买了以后怎么赚回来呢？这才是本事。所以我们大量企业去海外缺少这方面的经验，一些本身就不是特别优秀的企业，做得平平淡淡的企业，即使政府给你现金流，银行给你贷款你都不会成功。

    当然了，我们总结一下，危机是大部分人犯错误，这个错误是固有的，全世界的企业家都会有牵涉很多种，但是痛苦得我们承担，我们多长时间能够走出这个痛苦，还得需要政策，所以中国政府企业家应该要很好的采取措施，我们政府采取了好多措施非常成功，但是我也得提醒，政府在做这个决策的时候千万不要为了GDP而GDP。一个人建一座房子，另外一个人建一个导弹，专门消灭这个房子，这样就完了。作为企业来讲，我们还有很多办法帮助我们在经济困难的时候，做得相对好一点，也希望我们所有西安的企业家、西安的企业在这次危机当中比全国的平均水平做得好，当然比全世界的平均水平做得更好。谢谢大家！