赵本山“转”大产业链

　　延长二人转产业链，扩大产能

　　随着市场的打开，赵本山在二人转产业链的人才培养、演出平台搭建、市场推广、内容建设等环节同时发力，扩大自己快乐工厂的“产能”。

　　在人才方面，2003年5月，他联合辽宁大学成立本山艺术学院，开设了民间艺术、影视表演、导演、文学艺术等专业方向，并于次年开始招生。沈阳市政府在市郊苏家屯为这一项目无偿划拨了一块占地2.5万平方米的土地，赵本山在此投建了学院的实习基地，流水线生产二人转人才。赵本山的品牌和“刘老根大舞台”的演出平台，成为学院招生的坚实后盾。

　　在演出平台方面，他以“刘老根大舞台”为品牌，以电影院线制度为参考，连锁化复制剧场。目前，“刘老根大舞台”已在沈阳、哈尔滨、天津、长春、本溪等地开出8家剧场，并计划向北京、重庆等地扩张。2007年7月，沈阳大舞台剧场以2269.72万元在沈阳联合产权交易所挂牌出让，赵本山将其收入囊中，实现了对上游剧场的整合。其他剧场仍为租赁经营。

　　由于这些剧场原来多为经营不善的文化宫，场租较低；演员又是赵本山的弟子或本山艺术学院的学生，人工成本也得到控制，因此，“刘老根大舞台”能够获得比其他演出团体更高的收益。公开资料显示，2007年辽宁省民间艺术团共演出1990场，总收入5800万元；2008年演出2127场，演出收入9660万元，上缴利税1752万元，成为中国最赚钱的剧团（中央歌舞剧团2007年收入仅2000万元）。

　　在运作中，艺术团还以“刘老根大舞台”为品牌不断外出巡演，2003年9月，其与上海浦东的金茂大厦合作了为时一月的“金茂之夜刘老根大舞台”；2006、2007年到郑州、成都等地进行全国巡演；2008年则三次进京演出。此举一方面拓展了外埠市场收入，另一方面也可以试探当地市场潜力，为连锁剧场扩张提供参考。与此同时，艺术团演员录制的二人转光碟也在东北市场广泛流传，通过演出的衍生品销售实现了更广泛的收益。

　　2005年，以辽宁省民间艺术团为主体，赵本山成立了本山传媒并出任董事长，其旗下包括辽宁民间艺术团、“刘老根大舞台”连锁剧场、本山影视艺术有限公司、瑞东文化（以赵本山妻弟马瑞东命名）、辽宁大学本山艺术学院及苏家屯影视基地等机构。其业务主要覆盖演出、影视制作、电视栏目、艺术教育四大领域。

　　从红海到蓝海

　　赵本山选择二人转无疑非常明智。通过打造一条完整的二人转产业链，他不仅摆脱了娱乐明星的被动地位，而且开辟了娱乐产业的蓝海。在影视、戏剧等成熟的表演体系中，明星为了跟上潮流，往往需要不停追逐更好的导演、剧本、角色，是一片激烈竞争的红海。而且，明星成名后往往通过广告、代言、演出等方式积累财富，但娱乐圈风云变幻快，明星只有一定的生命周期，再加上演出平台的限制，基于个人品牌直接商业化运作往往难以持续。而赵本山凭借强大的个人品牌，力推商业化仍不成熟的二人转，将自己和二人转的发展相挂钩，从而获得了远超个人品牌的商业经营空间。

　　此外，赵本山成名后仍一直扎根于铁岭市民间艺术团，因此没有受到体制的过多约束。与他同期成名的黄宏、郭达分别服役于总政歌舞团、总政话剧团，至今仍然是单纯的小品演员，唯有同是铁岭市民间艺术团出道的潘长江，如今亦转型为文化商人。

　　由于二人转是东北三省的标志性文化，地方政府也乐意为赵本山提供资源，助其做大二人转市场，传播东北娱乐文化，比如，沈阳市政府曾专门下发了《关于推动刘老根大舞台—东北绿色二人转之旅文化旅游精品的决定》，在这一推手下，辽宁数十家旅行社与辽宁省民间艺术团签订了合作协议，为“刘老根大舞台”的票房带来了直接的支持。本山传媒的不少电视剧都在赵本山家乡铁岭的开原市取景，在当地政府的支持下，场租几乎为零。赵本山的持续推广重振了二人转市场，本山传媒也成为二人转热潮的最大受益者。

　　影视扩张图谱

　　《刘老根》系列剧的热播，不仅为制作方央视带来丰厚的收入，资料显示，《刘老根1》在央视的随片广告为1300多万元，《刘老根2》的随片广告超过3200万元；也使赵本山对自己的号召力、观众的口味有了把握。2004年起，在运作“刘老根大舞台”的同时，他开始介入电视剧制作，相继推出了《马大帅》三部曲、《乡村爱情》三部曲、《关东大先生》等“东北风”系列。2006年10月，本山传媒又与辽宁电视台合作推出了《刘老根大舞台》栏目剧。本山传媒由此创造了舞台演出与影视制作套做的独特经营模式，实现了低成本、高收益运作。

　　电视、演出套作实现低成本

　　所谓套作，主要体现在两个方面，一是人才，二是资金。

　　在《马大帅》系列中，除赵本山、范伟、宁静等主演，辽宁省民间艺术团的演员和本山艺术学院的学生也出演了配角；到《乡村爱情》系列，这些人已开始挑大梁，与赵本山同时担任主角；而在《关东大先生》中，赵本山、范伟只是客串，张小飞等弟子则担纲主演。《刘老根大舞台》栏目剧的演员更由“赵家班”全包。这些演员“白天拍戏，晚上唱二人转，每天一个小时车程在电视剧拍摄地开原和沈阳之间两头跑，但只开一份工资”。而且他们常常不止做一份工作，唱二人转的同时可能还要兼任配戏、打板、乐器演奏，如本山传媒副总裁刘流出演了《关东大先生》中颇受好评的“哈贝勒”等角色，演出总监秦浩既要监督舞台效果，还要担任钢琴伴奏、音响指导，并负责工会宣传。一套人马两种出品，最大化开发了“赵家班”演员的人力价值，使这些电视剧得以低成本制作。另一方面，艺术团成员出演电视剧成为名演员后身价看涨，推动了“刘老根大舞台”票价的提升。据相关报道，“刘老根大舞台”开办当年，市场并非立即接受，2004年收入仍不景气。但在电视剧的拉动下，“刘老根大舞台”从2006年进入高收益期，中街剧场的门票最高价从200元涨到330元。

　　从资金方面看，舞台演出的回报快、现金流丰沛，影视制作占用资金多、回收周期长，二者套作，“刘老根大舞台”的演出收入正可用于电视剧投资，从而平滑本山传媒的收入曲线。这或者是赵本山投拍电视剧从未贷款的秘诀之一。事实上，“刘老根大舞台”与电视剧的后台部门等也可以套作，从而实现成本/效益最大化。