赵本山“转”大产业链

　　强势合作伙伴保证资金回收

　　为保证电视剧的播出，本山传媒还引入了强势的合作伙伴。如《马大帅1》和《马大帅3》与辽宁电视剧制作中心、民营影视公司天润传媒合作；《马大帅2》与中国电视剧制作中心合作，首播权属于央视，赵本山则拥有二轮的播出所有权；《乡村爱情1》与央视文艺中心影视部、北京庄稼院文化传播有限公司、北京泰合百联传媒广告有限公司合作；《乡村爱情2》与开原市政府、黑龙江电视台和央视文艺中心影视部合作；《关东大先生》与央视文艺中心影视部、辽宁电视台、天润传媒、黑龙江电视台合作。与电视台的合作，保证了电视剧的播出平台，尤其是与央视的合作，往往制造出轰动的首播效应，保证了电视剧基本投资的回收；与庄稼院、泰合百联等影视公司合作则是利用了它们的策划、发行能力，以获得更高的第二轮播出收入。

　　播出渠道的畅通加上赵本山的号召力，保证了电视剧的高收益。以《乡村爱情2》为例，其平均收视率为8.46%，最高收视为11.62%，据相关报道，央视为该剧的首播权出价为每集10-12万元（一般电视剧约为每集2万元），按照38集签约集数计算，其首播收入约为400万元；加上重播权可以卖给各地电视台，按50家电视台保守计算，这一收入可能超过4000万元。

　　开发衍生品获得增值收益

　　播出收入外，通过贴片广告、植入广告、音像版权，这些电视剧也获得了不菲的衍生品收入。据相关报道，贴片广告上，《乡村爱情》的片尾贴片广告每条在60-90万元不等，《乡村爱情2》的价格可能更高，按照平均80万元计算，10条贴片广告收入就达到800万元；在植入广告上，《乡村爱情2》吸引到天琪食品、蒙牛、当地汽车公司的赞助，其中蒙牛赞助约300万元，汽车公司不仅赞助数百万元，还为剧组提供拍摄用车；音像版权上，《乡村爱情2》的版权价格高达500万元。仅以上述有限的数据推算，通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，《乡村爱情2》进账就高达6000万元。

　　演艺运作的同时，赵本山还曾试图介入影视旅游产品的开发。2006年3月，他与沈阳棋盘山旅游开发区签订协议，投建本山影视基地，再现清末民初老沈阳街景，其中不少场景据称为《关东大先生》量身定制。但2008年6月这一基地改为“关东影视城”对外开放，投资方也改为棋盘山开发区政府。其间细节并不为外人知。据称，本山传媒最近还在研究推出“刘老根私房菜”。

　　完善造星产业链

　　前提是引入现代经纪制度

　　2009年春晚之后，虽然赵本山、二人转、小品《不差钱》中的俏皮话仍然是人们的谈资，但热议的重点已经转移到小沈阳与毛毛身上，二人俨然是2009年春晚最大的直接受益者。赵本山甘当绿叶力捧徒弟，自然是沿袭传统的恩师之举，而从商业的角度考量，小沈阳暴红，担任其经纪的本山传媒无疑是重要的受益人。由此看来，演艺经纪业务正成为本山传媒新的收入增长点。

　　赵本山以个人影响力托举徒弟品牌的第一步，是2008年2月举行公开收徒仪式。35位徒弟正式拜入他门下，由此对外规范了“赵本山徒弟”这一品牌。不过，本山传媒的演艺经纪并不限于这些徒弟，还可以涵盖辽宁省民间艺术团的签约艺人和本山艺术学院的学生。目前，艺术团演职人员已由最初的28人发展到350多人，其中不少人因不断参加电视剧、舞台演出成了名角，在演出、音像制品出版上为本山传媒带来了收入，随着小沈阳等人知名度的提升，还可能带来广告代言收入。可以想见，经营众多艺人的演艺事业，收益应非经营赵本山一人可比。演艺经纪业务的开展也可以完善本山传媒的造星产业链：本山艺术学院批量培养演员，本山影视通过影视平台不断制造明星，演艺经纪部门则可以深入开发这些明星的品牌资产，从而使这一快乐工厂除了生产各种作品外，还产出更具商业价值的明星。但要完成这一产业链，本山传媒需要重新理顺内部机制，引入现代的演艺经纪制度。

　　重建分配与激励机制，实现利益再平衡

　　本山传媒最大的资产是民间艺术团的人力资源，其低成本高收益也主要源于此。过去，团员们身为无名小卒，要靠赵本山的提携与本山传媒的平台才能获得好的演出机会，因此，本山传媒对团员具有无可争议的定价权，即便每人从事多项工作但只发一份工资，团员也会知足—这比他们在其他剧场演出可能收入更高，另一方面，更多演出机会也意味着向成名铺路。这令本山传媒可以对演员进行计划经济式管理。资料显示，本山传媒对演员的管理相当严格，不仅严禁私自走穴，而且未婚员工都住在苏家屯的基地公寓，过着10点练功、16点出发演出、22点回到基地的规律生活，已婚者则住在城里赵本山买好的房子。

　　由于存在师徒名分，这种管理又透着家长式特色，据报道，赵本山往往靠“训完再哄”的打感情牌方式解决演员的利益问题，针对暴红的小沈阳，他也明确表示“不老实了我就得收拾他”；对于“45个徒弟中单给小沈阳加工资会不会引起争议”的问题，赵本山表示“徒弟心里会产生变化，我会去调整他们”。

　　然而，随着小沈阳等人身价迅速蹿升，艺术团原有的平衡正被打破。春晚后，风传小沈阳的出场费直逼赵本山，而赵本山仅承诺为其涨工资，随后即出现小沈阳出场费60万元只能拿1万元及私自走穴被赵本山责罚的传闻，显示艺术团原有机制可能面临挑战。事实上，对于成名后的团员，继续参照二人转演员的收入标准为其定价显然不再合适，如果待遇长期不能与市场接轨，有可能导致艺术团的人才流失。此外，如果长期沿袭计划经济的管理模式，演员之间的身价悬殊也可能引发新的矛盾，从而影响演员与艺术团之间的粘性，只靠赵本山看得见的手进行利益调控的家长式处理未必能够长期见效。

　　可见，随着本山传媒的产业蛋糕越做越大，其面临的首要问题是将传统的师徒关系递进为利益明晰的现代经纪关系，建立合理的收入分配与人才激励机制，使公司与旗下艺人之间、艺人之间的利益实现再平衡。给予小沈阳等人更加市场化的收入机制，有可能威胁本山传媒原有的低成本运作模式，不过，如果本山传媒能够进一步加强经纪团队，通过接拍广告、利用当前知名度密集巡演、快速出版影音产品等方式对小沈阳等人的价值进行深入开发，也可望实现新的收益。这方面，华谊兄弟以计算艺人利润贡献率等方式激发旗下艺人创收的操作手法或值得借鉴