赵本山“转”大产业链

　　打造得力创作群，实现软硬件结合

　　本山传媒面临的另一问题，是打造一个得力的创作团队，为影视剧、二人转演出提供优秀的原创剧本，实现二人转产业链上软硬件的完美结合。

　　以前，何庆魁一直是赵本山的剧本智囊，《刘老根》即由何庆魁数易其稿而成。与何庆魁分手后，赵本山广泛招募编剧人才，前后启用了白铁军、张继两位编剧，成功制作了《马大帅》、《乡村爱情》系列，《关东大先生》又引入路远为编剧。不过，据CSM媒介研究的数据，《关东大先生》开播前几周的平均收视在3.14%左右，在本山传媒近年作品中收视率最低。究其原因，一方面从《刘老根》到《关东大先生》、《闯关东》、《清凌凌的水蓝莹莹的天》等，东北题材电视剧市场近年已趋饱和，观众存在审美疲劳；另一方面，剧中大量启用本山传媒自家的演员，小品化、二人转化影响演出效果；此外，对于剧本也存在争议。

　　剧本为一剧之本，近年，赵本山春晚小品的剧本质量似乎已经在逐年走低，“刘老根大舞台”的二人转的表演也更多是对传统唱段的改编，显示编剧已成为制约本山传媒发展的另一关键。目前，本山艺术学院固然设立了影视文学专业，但优秀编剧的成长需要时间，如何解决这一问题仍需要赵本山费心。

　　此外，本山传媒今年工作的一大重点是将“刘老根大舞台”向异地扩张，在北京、重庆等地开设剧场，然而由于南北文化差异，二人转能否在东北文化圈之外的市场得到观众持续的认同，依然值得思量，盲目扩张或将带来经营上的风险。

　　从目前的格局看，本山传媒的盈利模式已初具雏形，商业模式创新与乡土文化的结合，使之构建了二人转产供销一条龙的产业链，而其下一步要大发展，最大的瓶颈在于引入现代管理机制与建设优秀创作团队。如果突破这两大瓶颈，其市场潜力不可小觑，而借鉴美国百老汇巨头倪德伦环球娱乐公司（Nederlander）的经验，或许有助其更快扩张。

　　向百老汇看齐

　　正如本山传媒深耕二人转艺术一样，倪德伦家族在横跨三代人、延续90年的发展中，打造了歌舞剧界的商业传奇。其第一代创始人大卫·T·倪德伦于1912年获得底特律歌剧院99年的租赁权，由此开始打造剧场托拉斯，至今，倪德伦环球娱乐公司已在美英两国拥有30家大剧院，并在纽约百老汇的39家顶级剧院中独占9家；其家族第二代在戏剧创作方面大放异彩，吉米·M·倪德伦亲自制作多达200多部音乐剧，是百老汇音乐剧无可争议的教父；第三代接班人罗伯特·倪德伦父子则开发出一整套剧院管理、节目安排、票务营销、发展观众的运营模式，并通过电台、电视台、互联网将戏剧拓展到剧场之外，带入成熟的商业化循环。

　　对比倪德伦公司的发展可以发现，本山传媒已在渠道和内容建设两方面发力，“刘老根大舞台”已在全国连锁布局，本山艺术学院则在规模化、标准化储备编导演人才。未来，随着产业规模的不断扩大，本山传媒还可以引进剧院管理、票务营销、发展观众等方面的新技术，做精二人转市场，提升盈利水平。此外，本山传媒可以尝试利用版权证券化、信用贷款等金融工具获得资金，实现“刘老根大舞台”连锁和电视剧制作市场规模的扩张，进一步提升产能，做大二人转产业，成长为东北乃至中国娱乐产业化的标杆。