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	传销作为一种非法的经营活动，不仅有自己的地下组织形式和活动方式，而且还发展出了一整套骗人的把戏。在各地执法机关对传销组织的清理打击当中，查获了大批各种各样的所谓传销的教材。通过分析我们看到，这些的教材不仅具有煽动性和欺骗性，而且还运用了一些心理学的要素来诱人上当。　　　>>由此进入网友讨论区


	《焦点访谈》：教材里的秘密——看透传销（一）

	2002年04月19日

尽管各地传销组织的名称不同，传销的产品不同，但他们的欺骗手法和发展组织的程序却是惊人的相同，都少不了上课这个环节。被骗来传销组织的人，不管文化程度如何，来了以后每人都会有一个小本子。从被工商部门收缴的传销人员的培训教材和笔记，我们可以看到，传销组织有一个完整的欺骗链条，而且他们欺骗的步骤都是相同的。新人进入传销组织，大致要经过列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、加盟这几个步骤。

物色对象

翻开传销教材，第一个部分的内容都是列名单，也就是盘算一下哪些是可以骗来的对象。

名单里通常包括：亲戚类：兄弟姐妹；朋友类；五同：同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类。传销组织叫人列名单的要求也不是凭空想出的，而是通过长期的欺骗实践和认真分析总结出来的。在教材里，他们对可能发展为传销人员的对象进行了详尽的分析，找出各自的特点。

“复员军人，受军人的熏陶观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业，或者想急于找一份合适的工作。农民焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一种门路能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。下岗干部，昔日春风得意，众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。”

这些急于改变现状的人成了传销组织最想物色的人选。所以当你急于发财时，就有人向你发出了邀请的信号，你就该警惕了。

“甜蜜”的邀约

列好名单以后，就该进行第二步——邀约了。对于邀约的方法，传销组织也做出了规定，不让人回到老家去叫人，教材是这样写的：“回去叫人这种做法显然不切合实际：一，是自己不了解或刚入门，家里人对网络，也就是传销，大多抱以一种敌视的态度，回家后叫别人，怎样跟别人说？不说实话吧，别人三问两问就露馅了，说实话吧，自己的业务水平有限，也无法说服别人。而且你一个人说能得过全家那么多人吗？”

所以传销组织从不在当地发展，而是把人骗到外地。对于叫人或者叫邀约，传销组织也为您准备了现成的方法，由于传销现在已经成了过街老鼠，我们看到的传销公司都不叫传销了，他们变换了很多时髦的说法。

据广西北海市工商局经济检察察科科长黄若虹介绍：有的传销组织换了个旗号，叫做加盟连锁、人际网络、网络销售，还有那个框架营销、电子商务等等。他们也深知传销的名声太坏，于是他们在教材中又规定了打电话时的三不谈，即，不谈公司，不谈理念，不谈制度，总之不谈传销的真相。那谈什么呢？据曾经加入传销组织的人揭露：“他们会根据你的心态、特长、背景和本地的特点，给你一个甜蜜的诱惑。”

一封贵州的农村孩子写来的信上说：“我是一位来自贵州省的农村孩子，今年五月份被一个朋友以到北海进公司打工的方式骗到北海。当时被骗来时我的朋友说，进公司上班需交6000块钱押金，我就怀着美好的梦想，带上了6000元来到北海。谁知来到北海后，根本不是进公司上班，而是连哄带骗的叫我做兴田加盟连锁。”一位退伍军人的信中写到：从电话中得知，朋友叫我来北海做保安工作，可当我来北海目的地一看，才知道受骗了。原来他们在做非法传销，也叫加盟连锁。

所以当你到处找不到工作时，突然接到一个来电给你一份适销对路的工作，你应该警惕的是，它是不是一个美丽的陷阱。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。“谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度，语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。神秘而带有善意的欺骗，说出的话让他无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题。”

尽管如此，但还是有人会提出疑问，怕新人笨嘴拙舌，传销组织便一句一句教他们怎样对答。如果你说没钱，他会说因为你没钱，所以才让你想办法赚；你说你没有时间，他说正是因为你没有时间，所以我才让你在很短的时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。

在这种游说下，如果你被说活了心，愿意来了，下一步就是接站。

接站、摊牌

而传销组织连接站时的神态也规定好了。

广西北海市工商局副局长陆玉宝介绍说：一进到车站见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手，然后引导你上车再告诉你，先洗洗风尘到酒店里边吃点便饭。所以新来乍到都觉得这个朋友真好，没进门，先给一个很温暖的感觉，先到饭店里面先吃饭。

不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿。传销组织把这叫“摊牌”，教材把摊派的时间规定为听课前的5分钟，这时候你已经无法脱身。摊牌后就有两种情况了，如果你听课后迷迷胡胡，将信将疑时，传销组织就进入了第三阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。

明天的你是否真的成为百万富翁

住在一块的时候，不讲别的，没有电视，没有报纸，而且跟外界可以说隔绝的。所以讲来讲去，就是说每个月要发展多少人，发展到上线后，可以有多少奖金，所以思想可以入魔似的。而实际上“我们都发了财”的说法都是假的，发财是极少数，就是总裁、总经理，还有一些高级分子。

换而言之，一旦进入了一个传销家庭以后，当周围的人都在告诉你发财的时候，你又应该警惕了，这又是一个传销组织的陷阱。

听课、跟进

听课、跟进就是传销组织为您洗脑的主要环节，有些本性淳朴的人会迷茫地问“这不是骗人？”这个时候，教材又会告诉你：“这些钱，毕竟是自己亲友掏出来的，所以也不能完全说不是赚亲友的钱，那么这个钱该不该赚呢？我看该赚，因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别，如果钱印出来都埋在地下，不让人赚，岂不都成了废纸？”这就是他们的逻辑。

如果你不爱说谎，教材便这样开导你：“谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说，这个世界因为谎言而美丽。”如果你这时头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔。

广西北海市工商局副局长陆玉宝介绍说：他们会威胁、跟踪，如果说你不交钱，三千九你不交的话，一直跟着你，上厕所也跟着你，上街也跟着你，而且威胁你，你不交的话，那么你可能出不了这个房子，或者出不了北海。

在这种精神压力和经济压力下，很多人只能是往前走，没有退路。在广西北海打击传销时就发现了这样一封血书：“爸爸、妈妈，当我收到这五千块钱的时候，这都是我的父母用双手在地里推积出来的血汗钱”，他也觉得这钱是父母的血汗钱，所以五千块钱投入传销以后，没有回报，他死不甘心，一直在这里待在这些地方。所以他信里面最后用血书来写，就是“一定要成功，”用自己的血来写“一定成功”，所以反反复复，这个人越陷越深，越陷越深，形成了恶性循环，没有办法自己自拔了。

在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入了再欺骗，这样下一个恶性循环又开始了。

从这些所谓的教材中，我们看到了传销组织一个完整的骗术过程。了解这些欺骗规律就是为了提醒善良的人们，现在还有一些隐藏在地下的传销组织，时时都在窥测着、揣摩着人们的心理。当有一天您突然接到一个电话，或者一封信说，发财的机会喜从天降，这个时候您可以要小心，说不定就是一个陷阱。