洞察视点丨奥运营销是一场关于品牌、文化、市场和消费者的深度对话

央视网消息 从亚运会、大运会、世界杯、欧洲杯再到巴黎奥运会，每次体育盛会都为品牌提供触达消费者的平台，这更是一个拓展海外市场、提升国际影响力的绝佳机会。

从服装、饮食到各类赛事用品，中国品牌正以多元化姿态，深度参与到这场国际体育盛宴之中，品牌们巧妙地借助奥运营销的东风，加速其国际化的征程。

在服装领域，安踏、李宁、九牧王等中国体育品牌将中国文化元素融入领奖服和比赛装备的设计中，已然成为国际赛场上的璀璨明星。

在饮食领域，中国品牌的国际化进程同样令人瞩目。伊利、奈雪的茶等品牌把奥运会当抓手，加速其在全球市场的曝光与布局。比如，蒙牛拿下奥运全球TOP合作伙伴，伊利通过赞助国家队等方式进行奥运营销，喜茶在法国巴黎打造快闪门店“喜茶巴黎观赛茶室”。

另外，随着奥运会的持续升温，中国体育用品出口也掀起热潮，从乒乓球到LED显示屏，从懒人沙发到奥运吉祥物，无数“中国制造”正以其卓越的品质和创新的设计走向世界舞台，借奥运东风，浙江体育用品及设备出口已超100亿元。

奥运营销是一场关于品牌、文化、市场和消费者的深度对话。服装、饮食、体育用品等“中国品牌”“中国制造”走向奥运赛场的背后，首先得益于产品品质的卓越。众多企业不断致力于技术创新和增强自主创新能力，确保其产品能够满足不同受众的需求以及达到奥运会的严格标准。

此外，政策的政策支持也是推动“中国品牌”走向世界的重要因素。以江苏省淮安海关为例，他们为加工贸易企业提供了一系列政策指导服务，简化了内销手续，暂停了加贸限制类担保，释放了政策红利。这些措施不仅帮助企业降低了运营成本，也提高了市场响应速度，使更多体育用品出口企业能够抓住“赛事经济”的机遇。

虽然众多的中国品牌已经成功在国外“露脸”，但在“奥运营销”中，我们也必须重视一个现实，品牌“出海”并不等于“出彩”。品牌力量需要日积月累，持续稳定的传播才能在消费者心中扎下根。

据了解，以奥运会为代表的体育营销，实际上奥运赞助商成功的概率大约只有25%，也就是说，有四分之三的奥运赞助或者营销，是不成功或者不太成功的。究其缘由，可以归结为几个关键因素：品牌差异化程度低，导致品牌难以在众多赞助商中突出自身特色；缺乏系统性的营销规划，使得品牌无法有效传达其价值主张和营销信息；高额的赞助资金投入，如果没有得到合理的预算分配和回报评估，造成资源浪费。

中国品牌的“出海”之路并非坦途，成为奥运赞助商只是品牌营销万里长征的第一步，想要火出圈还有很长的路要走。品牌方要保持清醒的头脑、拥有深远的战略眼光，持续创新，加大对技术研发的投入力度，提升产品的技术含量和附加值，避免陷入同质化的竞争泥潭。比如在服装设计上，关注可持续发展和环保材料的应用，积极响应全球绿色消费的趋势，这将是中国品牌未来发展的重要方向。

同时在面对文化差异、产品质量标准等多重挑战时，必须深入了解目标市场的消费习惯和法律法规，确保产品能够符合当地的标准和要求；通过讲述品牌背后的文化故事，与当地消费者建立情感联系，提升品牌的文化认同感，在融入当地文化同时，也需要保持自身的独特性。

总之，中国品牌在“出海”过程中，需要综合运用创新、技术、供应链管理、知识产权保护等多元化策略，才能在面对“奥运经济”时乘风而行，实现在国际市场上的长远发展和成功。（央视网财经观察员 谢毫）