楼市差价补偿(2008/10/31)

不要让差价补偿像一场营销秀

    主持人：开发商在降价之后，主动地补偿差价，看起来是让新老业主都得益的一件事，但为什么最后却演变成了这样的一场纠纷，二位怎么看？

    张鸿：它本来应该是一个好事。

    主持人：没错。

    张鸿：但是呢，现在看上去有一点虎头蛇尾。因为在上个月，它推出这个方案的时候，所有的财经媒体都大幅的报道，说这是北京第一个推出差额补偿的这么一个房地产项目，而且呢，它的负责人也出来说我们将投出2000万来做这个事儿，在口碑上应该是赢得了口碑，但是在短短的一个月以后，我们看到现在再出现在媒体的时候，就变成了这种抗议。所以呢，这个事呢，好像现在不像是，那么一个好的事儿。

    主持人：好像有一点变味儿了。何帆呢？

    何帆：我觉得这些老业主呢，感到自己被忽悠了，因为开发商呢，他是项庄舞剑意在沛公，表面上是为了保老的业主，实际上是为了钓新的业主，结果到现在你看，你的新房子已经都卖出去了，但是你原来许诺给我的赔偿，还没有到位，所以觉得被忽悠了。

    主持人：我甚至碰到一个老业主，他说原来闹了半天，我们只是拿到了，开发商的广告代言费，并不是真正地给我们的补偿费用。

    我们来看看网络上大家的意见究竟如何。我们设置了一个网络调查题，看看大家对于我们今天所关注的差价补偿，是一个什么样的态度和观点。第一个选项，促销手段，有高达51.67%的网友认为，这样的做法，其实是一种促销手段。另外呢，可能更尖锐一点，纯粹作秀，占到了38.33%的网友，选择了这个选项

，而只有10%，非常少的一部分比例认为这是一种实惠的方式，所以在你们二位的立场来看，对这样的做法有什么存疑的地方吗？

    何帆：其实你看这个华业玫瑰郡它的做法一开始的时候，它在9月份的时候，是推出这个活动，我们知道金9银10嘛，这是房地产卖房子最佳的季节。

    主持人：没错。

    何帆：那么在9月份的时候，它一方面推出了一些优惠方案，打折，打折去卖。另外呢，它同时它推出了一个，叫老业主的返利共享活动，而且它就打着，这个老业主共享的活动，以这个为由头呢，就在很多媒体上做了很多的报道。所以我想呢？它这一招是非常灵的。这一招呢，实际上像一颗子弹，打中了消费者那颗犹豫不决的心。本来消费者很多人都在观望，都在等待着房价如果万一我现在买了房，房价进一步下跌了，怎么办呢？好，我现在我给你吃一颗定心丸。据说呢，它做了这个活动之后，在短短一周时间之内就卖出了30多套房，到目前为止，可能一共卖出去80多套房，回收了6000多万的现金。

    张鸿：因为我也给一个业主打过电话，我了解了一些情况，他说他最初的时候，是关于车位的事，基本上没有太多的提起，开发商还把他们所有的这些要补偿的，这些业主的一些身份证明，一些贷款的帐户，都还收集进去说，你们把这些资料给我们，然后我们在一个月左右的时间，就会把返还的钱打到你的帐户里，当时说的是差额。这个差额，没有人会觉得这个差额里面包含了某个值14万的这样一个车位，大家都觉得以为是现金，但是后来呢，变成车位抵14万，但是呢，这个业主跟我说，在他们周边，一个车位12万块钱都卖不出去，现在就是说你等于说，把这个车位溢价卖给我了，抵了14万。还有一个问题呢，就是说现金到底有多少人补偿了，按照最新的开发商的说法，说我们现在有，大家都很欢迎我们这种补偿方式，已经有十几个人，我们已经补偿了，但是我了解的这个业主呢，他说经他的调查，只有一户签了这个协议，拿到了。

    主持人：获得了真金白银了。

    张鸿：获得了资金的这个补偿，要了车位，绝大多数的人，其实是小户型，小户型是什么概念呢，就是说你获得的补偿，就不会超过14万，不会超过14万。

    主持人：那怎么，难道还要我们倒贴吗？

    张鸿：意味着大家得到的都是车位。

    主持人：这特别像我们抬头看天上，一连串美丽的肥皂泡，很漂亮。

    张鸿：对。

    主持人：但是当你期待的过程当中，它一个一个破灭了。

    张鸿：对，

    主持人：我刚才看到网友上来一个漫画，非常的有趣，它可能代表了一部分网友的观点，差价补偿，你看到这个非常明显的字眼，但是底下画了一个大大的坑，所以这个网友说，差价补偿是一个陷阱。

    张鸿：对。

    主持人：而且是在什么情况下挖的陷阱呢，各位可以看，漫画左边的这个开发商，已经穷得穿补丁了，大概他们日子很难过的时候，他们拿出了差价补偿来作为一个陷阱，那你们认同网友的这样一种观点吗？

    何帆：我觉得这个画画得不对，因为我见过的开发商没有穿得这么破的。

    主持人：就是，我也在想。

    何帆：都穿得很好的西装，穿得很好的。

    主持人：所以这不是现实情况的真实描述。

    何帆：而且我觉得这个消费者，也不会这么傻。因为一开始的时候，大家可能确实是会被这个开发商有一些营销的手段被他蒙蔽。但是，但是慢慢地大家会看到，实际上真金白银的，你把价格降到我想买的价位，才是真正地对消费者的实惠，如果一直是采用这样的一种促销的手段的话，我想到最后的话，这个伎俩会被消费者识破的。

    张鸿：对，我们看陷阱里，其实有一只手，就是说有一些人。

    主持人：已经有人掉下去了。

    张鸿：也的的确确有人掉下去了，但是当他一次一次的成为教训的时候，我们看一次一次的成为老业主的抗议啊，或者新业主老业主都不满意啊，那准备买房的人，可能就要擦亮双眼，你要看看这底下是不是一个陷阱。

    何帆：对，短期看的时候呢，可能是开发商赢，但是长期要看的话，一定是消费者赢。

    主持人：一件看起来原本应该是皆大欢喜的事儿，现在却遭遇到了如此巨大的尴尬，那么差价究竟该不该补呢？稍微我们继续来关注。好，等会儿再见。

    解说：一个差价补偿带来数段风波，补不满意，不补更不满意，地产开发商的高招，市场热议的难点，《今日观察》正在评论。

    主持人：好，欢迎各位回到正在播出的《今日观察》。今天我们和大家关注的是差价补偿。其实呢，差价补偿并不仅仅出现在刚才我们关注过的北京市场，在全国各地呢，也时有发生，我们来看看下面这一小片。

    解说：2008年3月，广东东莞新州连花园在降价销售之前，对于小区里，去年就已经购买了房屋的老业主宣布了一条优惠政策，地产商开出了最高9万元的差价补偿。这一举动，由此拉开了中国房地产市场差价补偿的序幕，从此房产市场上也出现了一个新名词“差价补偿”。随即在中国楼市持续低迷的日子里，这一做法迅速得到了更多地产商的认同，4月，深圳商泰单华府楼盘开发商宣布，他们对于老业主进行全额补差价，深圳楼市一片哗然。第二天，此举在相关主管部门的暗示下被紧急叫停，部分补差价的承诺也未能实现。进行差价补偿的在深圳遭到了封杀，不进行差价补偿，地产商在杭州遭遇的却是打砸事件。

    解说：9月杭州万科，对旗下四个楼房售余的436套房源进行打折促销，最低折扣达到7.3折，大幅降价，引发了众多万科已购房老业主的强烈不满，差价补偿成为老业主们维权的主要说词，由于杭州万科拒绝进行补偿差价，9月4日，万科在杭州的办公区被愤怒的业主们砸坏，补差价麻烦，不补差价似乎更麻烦。10月关于差价补偿的事件，在地产界再度升温，首例因房屋降价，而要求差价补偿的诉讼官司在北京上演，北京的涂女士在5月购买了北京东恒时代家园的房屋，购房第10天后，开发商宣布降价，涂女士早买了10天，房款就要多交14.7万元，涂女士以欺诈为由，将开发商告上法庭，要求差价补偿。10月24日，北京朝阳法院裁定，开发商降价不构成违约，涂女士差价补偿的请求被驳回。一个新名词，引发的是中国地产市场，近7个月来接连不断的各式风波。差价补偿，降价大潮中，房产商做出了一个让步行动，究竟合法还是不合法？该补还是不该补？好事还是坏事？恪守法理还是体谅人情？这一切已经成为中国房地产市场正在面对，而又正在苦恼的难题。