主持人：今天我们请到华泰汽车销售公司副总经理孙凯先生到我们现场，想请孙总谈一下对我们这次评选活动的看法？
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| 华泰汽车销售公司副总经理孙凯 |
孙凯：我想先从企业来讲，央视主题评选今天的任何一家企业推出一个产品，他都希望得到市场的认可。在认可的过程当中有一个方法，就是从媒体的角度来体现。我们今年是第一次参加汽车评选节目，主要是因为CCTV年度汽车选比较客观，公正，也很权威。它能够给消费者提供一个正确公正的汽车信息。我们这一次第一次参加这次评选的活动，作为我们公司来讲是非常重视的。重视的原因大概有这么几个。一个是央视是比较权威的评选。第二个呢，我们公司今年推出新车型，希望在这个市场被大家认可。第三点呢，希望我们企业能够给媒介一个让所有的消费者知道的渠道。我想大概是这三个方面作为我们来讲是非常重视的。再有一个CCTV这个评选有自己的一个规则，我们在没有参加之前，也是非常关注这个节目的，包括每年央视的节目我们每次都要看。
主持人：看来汽车厂家对我们的节目是非常关注的。
孙凯：以前我们一定要看到真的结果，无论最后谁获胜，主要是客观的，应该给大家一个准确的评选。央视起到了这个作用。
主持人：刚才孙总谈老媒介和企业之间的关联，媒介对社会辅助的一个责任，媒介和企业之间也是互相依存的关系，孙总也谈到了，央视汽车评选活动是非常客观公正公平的。孙总是第一次参加我们的活动，但是经过前几站的巡展活动，对你们汽车的销售量有没有影
响？或者说前几站你对汽车消费者有个怎样的了解？
孙凯：现在大家都知道一件事情。从能源的角度来想，中国是一个能源消耗大国，但是我们国家能源非常紧张，包括我们在欧洲也看到，他们的柴油逐渐转变为企业的动力逐渐在加大。03年开始致力于如何用更节油的产品。另外，我个人认为，还应该希望消费心理成熟慢慢的调整，大概有这么几个影响。应该有一个转变的价值体系。为什么这么说呢？就是说我们现在还停留在一个什么样的购车观念，最多就是一个性价比，一般人的性价比是什么样能够接受呢？一个呢，就是用什么样的东西能体现出你这个东西的价值，另一个就是性价比，就是性能价格比好不好，比如说我买一台车，我的舒适型好不好，我的安全性能，包括我们我的驾驶性能等等。价格你认为它值多少钱？而我们现在销售的是多少？我们心里的预计是多少？如果符合得很好就认为性价比很好，符合得不好就认为性价比不好。这是第一个层次。第二个层次我认为我们现在中国现在企业发展比较慢，中国企业的来说，包括日本的产品，美国的这么一个销售渠道，肯定有二手车。作为我们来说，我们购买新车的时候肯定会考虑我们产品怎么样。比如说我们购买一辆车20万，三年以后变10万了，再比如第一年是30万，第二年却只要15万，三年就去掉了一半，那三年我就损失十万左右。汽车现在对中国人来讲还是一个高端产品。第三个要从使用成本来看，一个就是本身耗不耗油，这是给我们消费者最直接的我想是这样的最直接，但是还有另外一个非常的就是，我们比如说我买了一台，因为每台车的保修期是多久，过了保修期就要自己花钱。应该说从使用成本上来讲，大大降低了。我们为什么？因为我们的汽车在使用成本上非常有优势。同样的2.0排量的发动机，我们同样发展搭载这个车以后，加入重量都是两吨左右，柴油机每公里耗油6升，一年算下来的话，就差别很多。再一个柴油机本身的故障率是比较低的，一般汽油只要40升。，也是最后一个就是服务，我们都知道，随着消费心理的成熟，服务是非常重要的。汽车不像其他的，而汽车是每天都在使用的。尤其呢，汽车早就说了，不能说我在武汉买的车，只能在武汉修理，要全国都可以修理。
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主持人：从重庆、成都到武汉，这样三地的平台的展示，对华泰销售量的影响有没有增加？
孙凯：从具体数量还没有统计，但是从看车的人数，还是大大的增加了。为什么？一个是我们通过先期的预热也好，还是从宣传也好。大家对柴油机也有一个基本的印象。当有一个真的产品出现的时候，人都有一种好奇的心理，就是你宣传的到底是不是你宣传的产品。我们现在获得的资料是这样的，对柴油机的性能来讲，百分之百的翻过去还要多。
主持人：武汉整个市场大概是什么样的？
孙凯：湖北省我们知道中国古代有一句话叫九省通衢，它是一个地理位置，应该说非常重要的省份。所以说呢，湖北对汽车还是有很深的基础的。无论是生产还是销售，湖北也是一个重要的市场，在销售当中，我们知道应该说还是超过的，我们现在看，基本上在整个我们销售份额还是在7%到8%左右。
主持人：那这么看来武汉还是占比较重的份额啊，接下来我们还会去长沙等地方，我们在宣传上，是不是每一个城市都有不同的安排？
孙凯：我想说的是华泰，在中国的任何一个城市都是非常重要的。长沙的我们都知道，湖南的长沙也有一个就是说，长沙也是我们应该争取包括也应该占领的市场。虽然和我们同样级别的车在那个市场，希望搞大长沙市场，尤其是要比现在的这个市场份额要大。
主持人：企业对这次获奖有没有信心？
孙凯：原来说过一句话叫不鸣则已一鸣惊人。我们希望肯定是要获取奖项的。应该说我们是有备而来的，是志在必得的。
主持人：非常感谢孙总来到我们的现场，非常感谢。
孙凯：我们也感谢中央台给我这次机会，也感谢关注我们企业的朋友，也希望关注圣达菲、关注华泰的朋友一如既往的关注我们的企业。也希望每一个地方的经销商，大家去试乘试驾去感受一下，是不是像我们说的那个样子。
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