新机遇、新出路——浙江及浙江企业何去何从？

 
    刘明：任何一个企业刚开始出来的时候是很大的机会，机会面前人人平等，你抓住这个机会，但是不能一直依靠这个机会生存下去。在一定程度下，一定要有企业的战略思维去做，这样才能走得更远。如果走到今天这个局面，是因为你把那个机会延续到今天，而产生的结果。

刘持金：当然有可能，咱们生了一场大病，做个手术从头再来，婚姻不成功一个不行再结一次，结三次也行，所以不是不可以，这回到另外一个问题，企业就在今天危机下，09年，去年我盈利两千万，今年一千五百万够不到了，今年能活下来就行，那怎么办，就我的建议，如果你真的是百分之百外向型的，你要再建内保这一块怎么做，或者不是这一类的产品，大概需要两到三年的调整期，这要求你俯下身来扎扎实实从头开始，把过去失败总结经验，希望这个开始不是真正从头来，而是有一个跨越式的发展，这是最到位的就是从头再来，这也是可以活过来的。但是遇到现金跟不上，资金链断了，这不是十个问题了，这是一百个问题了。还有半死不活的，对他冲击也挺大，但是多少还行，工资还能勉强发下去，这时候我觉得从策略上来讲，做一些业务组合的调整，比如一些，原来日子很好的时候，有些我们叫做未来，我们花这些钱，投资这些钱，有长线，长线暂时停下来，因为撑不住了，先保住短期之内在现金上进行周转的。这是业务组合的问题。

    刘持金：在目前金融危机下，有很多企业把危机当成机遇，英特尔过去三十年的成长，基本上每一个最大的跳跃都是在半导体最低谷的时候，加大投资，因为芯片差不多五到十年，五年以后高峰期的时候正好，但是要求有战略性的储备，我们今天民营企业很多没有经历过大风大浪这么多年，所以这个与经济实力非常有关系的。所以我想刚才讲第二个改变的话，就是在业务组合，还有一个我觉得要学会抓住目前机遇是什么，比如企业现在半死不活的状态，我觉得业务组合也包括你整个的资产的投入，人员的投入，我举个简单的例子，从企业精神角度来讲，过去录了两万人，大家都是兄弟姐妹，不能裁员，没有任何理由裁员，今天现金流很棒，照样可以裁员，这就是经济危机带来的天赐良机，他可以打出一个口号现在面临金融危机，对不起，两万五千名员工，两千名员工走了，这只有唯一一次机会才能讲，而且能实现，只有抓住机遇，才把两千特别不能干的人，利润提高了。

    吴子富：刘老师说的给予我赞成，但是我们公司确实没有裁员。我个人想补充两点，我觉得现在民营企业里面现在特别严重，因为国有企业做了，民营企业上面老板不叫停下面就不停，决策者要把面子放下来，所谓的面子问题，最后什么都灰飞烟灭了。第二个，那就是说更好听一点就是责任，因为你一个项目，你除了资本金之外向银行借款，或者技术团队，引进经营管理团队，还有招收的员工，最起码这些人要生存发展，你明知道错了之后，为什么不把这个事情早一点停下来，早一点纠错。所以现在提出来责任成就价值，多元化的投资也好，或者其他方面，我们始终把这个责任放在我们行动上，而不是口头上，这是我要补充的。 

    连总：我现在简单说两句，造船订单全球国际金融危机没有市场，困难大，那么越是这样，银行政府部门所支持造船行业，但是往往是银行他不可能，他说你船没有人卖了，钱怎么贷给你，所以这个困难比较大。第二个就是股东，我们温州每一所企业，有些从银行贷款贷过来，等等一些，他这个银行贷款什么呢，用自己的房子，用其他的企业担保去贷过来，那么目前情况下面，像一些银行里面，听到要造船的，这个钱用在哪里，贷款干什么，是造船的，他说没有，不可能，这个困难就是一个贷款难，一个机制难。作为我们感到失落，一个就是简单的，我造价两个亿造船，现在市场1.8个亿，1.7个亿通过股东会先卖，赚钱考虑再等待时机，假如现在卖掉了，看起来亏了，但是现在是原来的材料，原来的设备，原来所有的工程师等一些费用，起码来说我们现在卖了以后，再过两年，我明年还是造船的话，那么我所有都是比较低了，也许可能我就是把有的钱把这个赚回来，这是一个思路，也可能是一直延续下去，三年四年，我是这样想，总有好的。第二个思路就是说，现在尽量和一些国外的一些大的企业，就是说比较可靠的一些企业，行业，不可能说人生在这个社会上，这个船没有竞争力了，不可能，还是有竞争力，哪怕我租给你也行，那么这样也许可能把我这个船也能救活。比如说租两年三年，这是一个方法。那么股东资金压力很重，想办法通过国际银行，比如说这个船造价两个亿，向你贷款，用各个渠道解决股东的困难，这边租过来租金把船维持下来，再过两年一年市场好起来的话我就可以放出去，谢谢。