新机遇、新出路——浙江及浙江企业何去何从？

    潘强龙：从浙江来讲，应该说银行融资，我们浙江更多是民间的融资，因为大家乡里乡亲的，都是信用来借钱，也了解。而且没有正规的手续，利息也比较高，觉得这个好，但是这个双刃剑在哪里。第一个，在很多企业拿了高利息，高利息的资金，变成饮鸩解渴。这个融资是一块。还有一块就是小额贷款，目前呼吁小额贷款，这个也有问题，小额贷款这个总共注册资金是两亿，而且规定一个企业不能超过10%，不能去向银行贷款，也不能扩大资本金，所以一下子，小额贷款一天就放完了这个钱，也不能吸收资金，有的企业通过这种民间资金，公司是一对一的，通过这个人钱集中到一个中介，那么正规小额贷款公司额度有限制，所以这是一个融资问题，包括一些担保，那么担保公司一个是银行贷款，一个是典当，一个小额贷款还有民间借贷，当然还有金融租赁，还有一些就是相应的集体担保，集合债券，但是我们浙江就是中小企业融资。假如这个企业达不到规模，找二十个中小企业，几千个学员里面可能能早到二十家，如何集合债券，假如一家拿不到还有一个，就是这个方法，担保，相互担保，一家不行二十家企业，比较优秀的，而且有保证金，一家拿二百万，合起来就四千万。还有一个商会，要了解人脉，大家比较了解，相当于一个虚拟市场向银行去贷款，或者向金融机构，还有就是这种和大企业对接，资本市场股权投资。包括股权投资一些税收政策，包括引导政策，这个是比较有问题的，我比较倾向于中小企业集合债券，大家集优秀一些企业，然后以商会或者我们的某种非政府组织牵头，来做一个银团，银企合作，还有跟其他的创投公司，风投公司。但是信息不对称，中间要搭一些平台，包括这种中小企业目前的情况是想拿到前的很难拿到钱，我们有一个企业，去年承办企业八百万到现在没有批。但是银行有政策也有对策，那么想拿到前的，比方说像吴总，据我所知，银行天天追着他，钱要不要，我给你几亿，这是银行相信他。一个是非常了解你，觉得规模太小，嫌烦，这也是一个方法，合起来变成一个真正的集团，有的企业，天天银行请我吃饭，饭吃不过来，说你那点钱去吧，放了很多钱，中小企业这边又拿不到钱。另外我们李总，他说我拿到贷款最便宜有0.5%，把钱拿来也没有用，所以这个资金有钱跟没有钱的。

    吴子富：就这个话题我谈点自己看法，不同行业，不同规模，或者企业不同阶段的时候，融资方式是不一样的，但是万变不离其中有一条，高利贷不能碰，碰高利贷就是死，无非是早死晚死，这是我的想法，但是有的人说急救的时候用什么，那是另外一回事，我不做评价。另外跟银行的匹配我的做法是这样子，至少一家国有大银行，在配一到两家股份制银行，因为他们信贷倾向和选择信贷对象项目的标准是有区别的，那么我就长中短匹配起来了，而且像我们做到的，比如我跟农行合作，工行也合作。在去年年底12月份的时候，农行浙江分行主动提出来，在这样一个危机情况下，我们农行既要扶持国家导向，同时也要扶持一部分骨干民营企业，他就选择包括我们商家民营企业签订这样的合作协议，战略合作协议。在那个时候签的时候，对我们企业品牌身价大大提高，他不是雪中送炭，我也不在雪中，他送的不是炭，是强强的对接，他当时手头资金有限的，还能看中你，使我发展有很大得体生，这怎么得的，不是我跟我关系特别好，不是是我舅舅是我表哥，而是我跟农行合作13年的成绩记录让他选择我，我22年公司持续时间，跟他们合作从小到大有13年的时间，所以他们觉得跟我合作放心，在这个时候作为支持浙江民营企业发展一面旗子，我觉得对大家都是有利，这是我把自己的经历讲出来，不一定能够学的，我就告诉大家这是一个过程，这是对融资问题一个补充。

    刘持金：第一从战略高度，大部分着眼，还有深处要看到，另外就是针对目前咱们经济危机状况下，不利情况下，企业要敢于做一些选择，抉择，就是我们常常叫做关停并转，这个很容易做选择，基本上没有中间状态，需要企业家理性的勇气来做。另外如何能够把国家的一些政策，地方政策能够嫁接起来，尤其中小企业融资方面，支持方面。那么就融资这个话题，做一点小小的补充，你们要反思一下，像潘总提到的，我有五千万的订单，有八百万的流动资金，这个资金早就给你了。他有订单，或者没有担保，最后资产抵押。我就是说这个事情要看到另外一个方面，它信用是经过历史累积的，改革开放三十年以后越来越正规化了，现在银行行长不可能说认识你，喝了一次酒就贷给你，所以这个别指望，一定有长期良好的记录，刚才讲上下游的，现在没有钱，上游供货商觉得你长期以来合作不错，他可以，不一定买你的股权，可以在这个期间帮你融资，或者起到担保作用。那么下游客户也能做到这样，因为你出货给他，刚才你讲叫中国移动，中国移动现金非常足，他百亿贷款，他为信誉比较好的一些去提供这样的，在业内叫做企业保款业务还是叫什么业务，所以我想说，多动脑筋，但是根本还是要去反思这个，现在的银行，包括中介，他们也相当市场化，如果你能证明你这个东西盈利了，有现金流回来，他就抢，因为现在这是很大一块业务，已经跟过去融资不一样了。再一个我想大家从知识上跟进，什么是开始资金，创投基金，这些名字听上去很好听，问你自己问你周围，你到哪一个论坛上，很多人说这个东西，千万别听这个东西，为什么？给你一个数字，全世界加起来，最大的融资渠道还是商业银行，对不对？一个是包括把对冲基金，风险基金更不用谈了，全世界融资千分之一都没有，因为我们有了网民，所以很多全球风投，几千万美金就是过去两年到三年的时候。然后基本是一个尝试，风投三年之内不见效益推不出去他不会投的，私募最多五年。所以这些资金真要投进来对你的压力也不是一般的，所以这个钱不好弄，而且事实来讲，投太少了，我到现在，反正最近雷声很大雨点小，还不如到当地的农行，几个股份制银行招商，做得非常好，普发，民生，现在还有杭州银行。 

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