做了十多年服装出口的广东老板郑健培，临到年关，也无法闲下来。“经济形势不好，企业要学会自救。”他带着自己的品牌一路北上，到北京人民大会堂开国内市场发展招商会，开始了出口转内销之路。
对于外贸依存度高达60%的中国而言，2008年是近十年来中国外贸遭遇最大波折的一年，也是贸易政策调整频繁的一年。这一年，郑健培和许多外贸人一样，过得惊心动魄。
寒流突然来袭
服装出口，从来样加工到贴牌生产，再到拥有自己的品牌，郑健培在这条路上已经打拼了11年。从散工做起，再到与人合伙，直到2002年他自己成立东莞市浩亨服装有限公司专做出口，服装销往五大洲。“从那时起到2007年，公司每年的出口销量以约60%的速度在增长。”郑健培提起那些往日的辉煌业绩眼睛都放着光。
然而，2008年，寒流突然袭来，销量直线下降。“年初，美国和澳大利亚的订单就开始减少了。”郑健培那时还看不清真实的形势，因为“欧洲、中东、南亚的订单不减反增，增幅有10%。”而到了3月份的秋装订货会，事态开始明朗，“美、澳的订单比以往少了70%，欧洲采购商也没有如期而至，一直等到4月份才来了几家，订购量下降近50%。只有中东和南亚还可以维持在原来的水平。”
到5月份的冬装订购会，这一切就更糟了。美、澳的订购商零星来了几个，“似乎就是来应付见个朋友，他们直接告诉我，2009年就不要再邀请他们了，他们也不会来了。”郑健说。而这时，欧盟的订购量已缩小到原来的20%；中东、南亚也开始有滑坡的迹象。
据国家统计局数据，全国外贸出口总量在连续几个月阶梯式下调后，11月出现大幅“跳水”，11月份的出口额同比增长为-2.2%，出现7年来的首次负增长。
转型：箭在弦上
在国外市场受挫后，外贸企业纷纷寻找出路，创品牌、开拓新市场。在中央经济工作会议明确提出“坚持扩大内需为主和稳定外需相结合”后，更多外贸人开始把眼光投到了国内市场。
对于外贸企业而言，内销并不好做。没有销售渠道、产品不合适和结算环境等问题都是困扰出口转内销企业的难题。而郑健培很幸运，凭借一个老外贸人的经验，为防范风险、扩大销路，他从2005年就开始铺设内地市场。
“产品定位、市场定位、地区差异定位的工作，我几年前就做好了。”郑健培此时显得很得意，从7月份开始，他调整公司战略，把主要经历放在开拓内销市场上。12月在北京举办的G.I时尚男装内地招商会，就是其公司旗下的男装品牌之一，主要面向中高档消费人群。
这一年来，郑健培的公司总销售额比去年低了20%，“能保持这个水平，还是因为公司及时变出口为内销的功劳。”2008年，在浩亨服装有限公司销售总量中70%是靠内销完成的，其余的30%才是外贸，而这与上一年正好相反。
“最坏的时光可能已经过去”
今年，中国外贸遭遇了近十年来最严峻的局面，业内也有分析认为，明年的情势仍将非常严峻。郑健培说，这就像人有生老病死一样正常。采访中，他始终用乐观、豁达的眼神看着自己的品牌标志，喃喃地说，“最坏的时光可能已经过去。”
郑健培的判断不无根据。针对出口行业承受的风险与压力，以及国际经济形势发生的变化，2008年我国四次调整出口退税率。前3次先后调高纺织、服装、轻工和部分机电产品的出口退税率，综合退税率上调1.6个百分点，纺织品、服装的出口退税率调至14%。未来出口型企业的成本压力有望得到进一步缓解。
人民币持续升值一直是困扰出口企业的问题，目前，人民币汇率波动幅度扩大、并进行适度可控贬值的环境已经具备。有专家指出，随着人民币的持续贬值，国内纺织等出口企业或重拾价格优势，订单量或将随之反弹上升。
“明年我们还是会以内销为主，但做了那么多年的出口，我们不会放弃，只是这回我们要用自己的品牌去出口。”郑健培的语气很坚定。
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责编：李菁
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